在淘宝上同样的产品比别家贵怎么卖出去 的方法技巧

首先我们要知道并非淘宝的客户都喜欢买低价产品,我们来看一下女装,我们发现大多数的客户喜欢的连衣裙的价格是在210到530之间,这可能比至少比我想象中要价格要高,有的人就喜欢买便宜的产品,有的人就觉得稍微高价一些品质比较好的产品。

如果你选择的客户的承受力不一样,就会影响你的定价,我们用我们做淘宝培训的,这样一个例子来跟大家去说明一下。比如说网圈部落的价格是2980但是某天猫培训的课程这个价格是4500。而某直通车培训他的定价达到6000,其实网圈部落里面教育的东西也包括有淘宝卖家天猫卖家,他都可以去适用,而天猫培训他卖的这个课程就是专门去针对天猫卖家去学习的,这样的课程而直通车培训呢?

选择的客户的承受力确定你的定价

他就是直通车培训,那我们可以看得出其实第一种课程包括了第二种课程,也包括了第三种课程,它是性价比更高的,这个课程,但是在这三个产品当中,他的价格却是买的最便宜的,为什么会这样子呢? 因为他们所选择的客户群体不一样,就去拿直通车培训来说,他选择的都是需要去投放付费推广的卖家,他每年的付费推广的金额可能是10万元钱,这样的一个金额,每个月不到11001万元钱,每天才不到300元钱,这样的一个广告投放,这其实都是一个比较小的卖家的来投放的。

这个花6000元钱,如果能够对于直通车有一个好的优化的话,那么一年来来省下来的可不止6000元钱。所以说直通车这个培训,所以专业的直通车培训可以定更加高的价格。

也就是说,客户首先并不是关心你的产品价格是多少,客户首先关心的是你是不是最匹配我的需求?如果你是的话,那我的承受力就是你的定价。所以这个案例就比较的突出,希望大家能理解定价,跟你产品本身并不是说你的功能越多,你的的定价就可以越高,他完全取决于你所面对的这个客户群的承受力。

那比如说拿淘宝上卖的这双鞋来讲卖399应该是一双比较高档的,月销量仍然可以做到1300件。所以在淘宝上仍然是有这样的,一个高消费力的这样一个群体,能够接受这种高价的产品,所以在淘宝上同样的产品比别家贵怎么卖出去 的一个核心,是你先要定出你的客户群是什么样的一个人。

宝上卖高价格的鞋

如果你想卖更加贵的产品高价的产品,首先不是要盯着大众,而是聚焦于那些能够付得起高价的小众客户。不要想着我的产品比别人好,你就能卖贵不是这样子的,我们刚刚的案例跟大家讲了重点是你聚焦于什么样的人,他们的消费力是多少,针对它们推出他们需要的产品。

你可以去淘宝上面研究一下谁家卖的贵,那个卖的贵又卖得好的商家,他的客户群是谁?我们针对客户群,那我如何在他的基础之上进行微创新,更好的满足这个客户群,从而找到这些更好的货源或者改进自己的产品和服务,这才是正确的做法,

我们来看,一个案例比如说我们看到,在市场上有卖6000块钱的这样的一个一个净水器,那么,这个是我们的一位老师,他的一个案例。他根本不用去看,那些卖1000多的产品销量有多大, 他只要去看那些买6000元钱净水器的竞品?在这个基础之上呢,提出一个能够吸引到目标客户,买我不买别人的一个购买理由,他们这个购买理由是我能够提供5年的免费更换过虑芯。

淘宝上卖6000块钱净水器

这个就是对于淘宝消费者来说,是一个有吸引力的,因为更换滤芯本身是很高成本的,所以我们这位老师仍然在6000元钱的净水器,这样的一个市场当中能够占据一席之地,当我们找到了目标客户群之后,我们就是用这种购买理由能来支撑卖贵的,这样一个理由。

比如说小米在淘宝上推出的这个电饭煲,可以说超过了普通的电饭煲的价格,如何凸显出高价值呢?他对比的就是日本的虎牌卖3000多块钱的这样的一个电饭煲。那么他提出的就是我们去请到了电饭堡的这样一个发明者去做的一款产品,能够更加的具备这样的一个价值,

同样的,这种方法呢,我们也建议过的学员,比如说做鞋,你可以把你的这个鞋技师或者是这个工匠能够去打造出来,他是一个非常优秀的,非常专业的,非常执着于能够去做出好鞋的匠人,那么就可以去塑造出来这一个比较高的高价值。

通过上面的案例我相信你也清楚如果在淘宝网上同样的产品下,把价格卖得更加贵,就是你的定价跟你的成本其实没有直接的关系的,并不是说我的产品质量更好,我的承诺更高,我就应该卖更高的价格,这个思路本身就是错误的,成本是你通过你的供应商优化而不断降低,而定价是消费者承受力也就是成本是跟供应商有关,定价是跟消费者有关,你这两个东西没有直接的联系。

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