个人IP后期内容变现和运营方法

拉新

寻找你的粉丝在哪里,常见引流渠道

讲粉丝前先科普误区

关注不代表粉丝,好友数量不代表粉丝

粉丝是什么,是愿意为你付费,愿你为你干活,愿你为你传播,这才叫粉丝!

吸粉,引流的心法是:与其追求,不如吸引

说白了就是4大阵营

腾讯系

微信 : 朋友圈 公众号 微信群 个人号

QQ:QQ群 QQ空间 个人号

百度系:竞价广告,百度知道,百度贴吧

阿里系:淘宝站内引流,闲鱼等

头条系:今日头条,火山,抖音

垂直APP:58同城,知乎,百合网,美柚

垂直论坛:例如网赚粉论坛 新媒之家 卢松松博客

重点来谈谈腾讯系

我们做个人IP的基础是粉丝和社交,那么我们的平台基础就是微信

为什么不去抖音,今日头条做IP呢?

最起码没有支付功能,他不可能在抖音里给我转账,只有微信有发生交易的环境!

养熟(建立信任)

为什么要建立信任再成交?建立信任说白了就是拉新之后养熟粉丝!

养熟的定义:

把你拉进的牧场的用户想办法建立信任,进而为下一步成交做铺垫。

核心思维:

帮助别人就是最好的养熟,想让别人成为你的粉丝,先提供给对方有价值的服务(价值输出),想获得,先付出。

养熟原因:

中国互联网人口红利消失,流量获取成本越来越高,必须要想着去反复成交客户这样生意才会健康持续,与其千人吃一遍  不如一人吃千遍!

个人IP后期内容变现和运营方法

养熟客户的程度完全决定了你下一步成交的效果,如果你不去养熟那么后果是:

成交率低,裂变速度慢(说白了就是直接影响后面的成交和裂变环节,所以养熟是在这4个环节中最重要也最考验人的一部分)

做生意的四种境界:

损害别人帮助自己:不停找流量,然后成交,再坑蒙拐骗,生意做死!

帮助别人帮助自己:帮助别人,口碑传播,客户越来越多,生意越做越大!

损害别人损害自己:一般就是合伙创业或者合伙办事失败或者资金盘

养熟的心法:

核心就是把自己打造成一个垂直领域的专家

让粉丝在特定的一个领域信任你,熟悉你!

养熟的战术:制作帮助素材

什么是帮助素材?

简而言之就是你能给对方在成交前提供给他建立信任的一些服务或者实物。

帮助素材有两个很重要的点:

第一是隐性知识:比如一些你自己能力之中的一些经验,别人可能没有的,比如老中医号脉!

第二是显性知识:大家都明白的道理,但是对这个道理理解学习的不透彻,最主要的你通过阅读,学习,把这些共有的知识分享给大家。

帮助素材的好处:

个人IP后期内容变现和运营方法

帮助素材的种类:

观点,文章,ppt,线上或者线下分享,电子书,虚拟资料等等。

社交电商购买 的主要途径:

朋友圈途径 70-80%

群聊:10%

好友私聊通知:10%

公众号通知 :20%

养熟的种类:被动养熟和主动养熟

个人IP后期内容变现和运营方法

信任的递进公式:

若信任:文字

中信任:文字+图片 80%的人最多的输出就到这了

强信任:真人露脸 爆照 声音 视频 线下见面

注意 :关系半熟就可以了,最好是你对他不熟悉,他对你不熟悉,太熟悉了不好意思收钱了。

互动:

1:非常重要的第一次互动

送赠品,资料,福利,诱饵,就是送各种见面礼

2:日常互动,朋友圈点赞,评论

朋友圈评论模型:提问,问候,祝福,

3:朋友圈互动(非常重要)

点赞 提问 诱饵福利 有奖竞猜 搞笑段子

朋友圈的日常规划

1:发布时间 具体听录音

2:发布条数

条数不在多 再精

输出价值要大于广告,朋友圈是要真有料的内容才可以! 生活:从物质和精神方面入手

作为一个IP,如果是重度垂直,就是别人主动添加你过来的,可以少发布一天2到5甚至10条问题都不大。

但是你如果是做范领域,就要靠多发朋友圈转化了,至少5到10条,因为你要靠大量的朋友圈曝光去过滤你的用户!

朋友圈规划方向

生活:

精神生活(观点,经验,干货)

物质(吃喝拉撒睡)

广告:广告要尽可能含蓄 通俗烂大街的一定要慎重!

广告最高的境界是看起来不像广告。

朋友圈的一些技巧

1:可以设置同步空间

2:提醒谁看,不让谁看,只让谁看到 (标签的应用)

3:禁忌

不要超过6行140字,要不会被折叠成一行,

图片最多可以发9张,不要发5.7.8张,因为少一个角,会折叠,所以朋友圈的图片发送最好是1到4,6和9

微信个人号矩阵策略

因为我们做IP可能很快一个维信就会满人,而且现在你根本加不到5000人,要不会被降权!

所以一个微信最多2500到3000人的样子就好!

所以这个时候我们需要多准备几个微信来

1:借助安卓手机应用双开

2:多微信内容同时启动同步策略,千万不要等这个号满了才想着打造下一个号,一定要提前去打造!

3:找一个好记得QQ,让你的粉丝永远都可以找到你。

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