如何利用符号实现 塑造让顾客购买产品的理由?

假如你是在淘宝网上面去销售精油面膜的,你定位的人群是对品质有一定要求,对面膜性价比较关注的人群,那么定价就要定在中等的这一个价格,他需要去塑造是什么呢?

那么就可以去提出六大购买理由,他直接写下来分别是客户二次购买率、大马士革玫瑰精油、拥有国际一线品牌原液、360度什么系统蚕丝技术。

购买理由

从上面这6种理由可以看出,这一种是销售功能型的产品,永远是中低端的,卖法。因为这个老板是有理想的,现在做品牌的,那么你卖化妆品是一定要去植入在情感方面的一些东西。

下面给大家讲一个震撼的一点的按例,要展现一家一个安全套的薄,如下图,是不是很吸引你的注意力,引发联想。记住深度记忆,把这个品牌的博和安全套薄进行了一个强联想。

安全套薄购买理由

如下图这是一个运动的一个球我家也买的这个球,这一种是属于健身球,大家可能对于这一个东西没有什么情感,那么怎么设计购买理由呢?首先我们要对这一个东西的人群进行定位,通过了解我们发现、其实最关注的那个购买理由叫做安全。

很多的人担心会爆炸?。什么叫做超级符号,抗压,为什么要用一个路虎,这也是一个符号。

路虎购买理由

也许很多的人说我没有钱卖路虎,那你可能去租路虎一天多少钱,现在市场上面几百块搞定了。

你还可以去央视投广告,就投放5秒钟时间,广告费大约是5万左右一次,这一点点投资,让大家对这个品牌产生了信任感,能不能提升20%。这叫做购买理由的塑造。

央视投广告塑造购买理由

去塑造购买理由其实不需要花多少钱,很多人一直没有去理清楚自己的这个思路,这只能说你的思维差距太远了。

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