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详情页设计方案之宝贝同质化严重如何建设错觉差异化

现在产品上面的宝贝数量已经达到了数亿级别以上了,在这么多的产品当中宝贝的同质化也是很严重的,基本上都是胜者通吃,销量好的宝贝会一直的好下去,不好的产品,就那样很难有起色。

那么针对于这一种情况你们的美工在做详情页设计方案的时候,一定要重点去表达出你的产品和别人的产品是不一样的,建设错觉差异化,让消费者的潜意识里面我们的产品比别人销量高的产品质量要好很多。

这是来自于我们学员的一个案例,是卖保温壶的,现在对手宝贝月销量做到了做到了一万多笔,我学员的产品和对于的保温壶外观功能这一块都是差不多的,那么在详情页设计方案这一块我们应该怎么设计呢?

保温壶详情页设计方案

遇到这种情况,我们的分析思路应该是什么样子的,我们跟对手拥有的是同样的商品,而对手的销量又那么高,无论我说他什么,我也去说话和对手一样。

消费者的印象当中,他会去买销量更高的商品,那种灌输给消费者这个信息的时候,一定要突出我们是不一样的或者说我们要给消费者创造一个错觉。让他感觉虽然长的是一样的,但是实际上来讲就是不一样的。

所以,在这种情况之下,我们先要分析对手,他讲了哪些方面信息,我们能不能比他讲的更好,更加不一样。

如果你始终跟对方讲同样内容,就像你讲的再好,把你产品权特点全都表现出来了,这个消费者左右手一对比,还是买那个买销量高的,会更加靠谱一点。

所以详情页设计方案时要对况对手页面当中的卖点进行一个分析。

第一个是超长保温.

第二个是304不锈钢内胆。

第三个是德国工艺设计。

第四个是一壶两用。

分别是4个卖点。

我那个学员在讲超长保温的时候,讲得就非常的模糊而我们来看他对手的,讲述了在24小时之内的温度的整体的一个变化情况。这个信息非常重要。并且用这种试验的方式来要表达出这个保温性能。

宝贝做详情页设计

所以从这一点上来讲的话,你本身给消费者传达的,这个信息就不如你竞争对手给传达的这个信息更加的好,就完全的在竞争当中失去了优势。

总结

我给各位伙伴们来举行这一个案例我就是想告诉你,当你要给你的宝贝做详情页设计的时候,和竞争对手的产品同质化严重的话,首先你要学会分析竞争对手的特点,一点点的去列出来,分析它们,然后去结合自己的优势,进行一个超越。

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