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如何策划淘宝主图视频的卖点?

如何策划淘宝主图视频卖点,要记住的是,我们在策划视频当中,应该只讲有竞争力的核心卖点,你讲的卖点一定是买家最最关心的,也应该是页面当中,最难表达清楚的,也应该是你宝贝最强的这个卖点。

我们看一个折叠伞的案例。

折叠伞主图视频 策划

在淘宝上面去搜索折叠伞的时候,发现很多的商家,几乎每一个商家,他们主图上面表达的想传达的卖点都是不一样的,有的人说,包用5年,有的人说加大加固双人伞晴雨伞,还有人说抗风雨抗暴雨高大折叠伞,还有的人才讲十九块九促销包邮等等。

几乎每一个卖家讲的都不一样,那我们这些商家到底该如何去表达自己产品的卖点才能更加的好呢?

给大家看一个表格,这是我总结的一个品类购买理由,整理的一个方法和思路。

品类购买理由整理

左边这一列是竞争对手主图的卖点,我们可以搜索折叠雨伞,然后卡一个价格区间,找到最接近的竞争对手,然后按照销量排序,我们可以把这些竞争对手他们首都上面讲的卖点,全部都挨个的统计下来。

讲的最多的卖点,你写在最前面,然后讲的最少的卖点写在最下面,你可以依此。往下做一个统计。

第二列是你自己产品的独特卖点。比如说你的伞可以按一下自己就打开了,然后再按一下,他自己就收回了,那这个就是你自己独特的卖点,我们就可以把你自己独有的这些特点,最强项的特点也可以进行统计下来。

最后一列就是问大家,我们要统计竞争对手的问大家里面这些买家他们常问的问题是什么,比如说:买这把雨伞最担心的是会不会漏雨。

第二个两个人能不能用

第三个能不能承受大风会不会生锈,会不会比较重,有没有质量保证,女生应该买哪种颜色等等…

我们可以把竞争对手的问大家买家常见的,最关心的问题进行统计出来,那买家最担心的问题,而竞争对手没有讲到的问题,就是我们的机会所在。

其实无论是哪个类目,我们只需要将这三个点统计出来,然后你就可以整理出来,你主图上面到底该表达怎样的内容,然后我们把这些内容进行加工,加工到我们的淘宝主图视频文案当中。

接下来我们看一个主图视频 的案例,多看看几遍。

我们能过淘宝主图视频我们可以看得出这一把折叠伞按一下自动收缩,申出的功能非常的方,还能抗风雨及两个人使用,很艰难的一个视频,在视频当中能够很好的去表达出宝贝产品的独有卖点。

总结一下,在淘宝主图视频策划当中:

我们尽量去讲你独有的功能和效果。

第二个讲,你的差异化的购买理由,一定是买家最最关心的,也应该是你产品最强的卖点,也应该是这个类目商家最难用页面的形式传达给买家的一些卖点。

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