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化妆品网络营销策略方案 价值10万

现在是21世纪90年代,是信息化时代,是互联网时代,我们传统的化妆品企业如果还按照以前那一种营销策略做市场那是行不通的,所以我们要去顺时代的变现,如今人们的生活当中对于互联网的依懒性越来的越强,在加上智能手机的发展,让每个人都可以随时随地的进行上网,所以我们的化妆品企业,也要去充份的利用这一点,做一些网络营销的营销策划方案,去为企业做品牌宣传推广,快速的把产品销售出去。

化妆品网络营销分析

(1)化妆品网络营销现状

近年来互联网的发展,在国内电商掘起来,还有短视频的的起来,很多的人通过这一些销售渠道,开始在网络上面去进行一个试水,营销效果非常的好,销售额是以前在线下去销售化妆品的好几倍,因为了在线下去销售有一定的地域性,对于某一片地方,是固定的人流量的,所以销售额是很难上去的。

但是在互联网上面去销售化妆品就不一样了,它没有地域性,可以在全球上面去做生意,全球一共有233个国家和地区,60亿的人口,这么大的市场,完全是没有地域的限制性,无国界,这一个就是网络营销的优势所在。

化妆品网络营销现状

据相关的数据统计,目前化妆品占据互联网上上面收入排名行业的排名前3,而这一些消费群体大多数都是一些年轻人居多,比如:大学生,公司上班的白领、高富帅等这一些群体,它们由于比较的懒,对于互联网这一块依赖性比较的,很喜欢在网络上面购物,这样非常的方便,而且又便宜。

目前在淘宝网上面化妆品的销售额,已经是超过了50亿人民币,就连中国最大的化妆品巨头雅芳,全年的销售额,也没有去超过这一个数目,所以化妆品网络营销市场是非常大的庞大的,是我们必须要去做的。

雅芳在很早之前,也看到了这一个钱景,也在互联网上面进行提前的去布局,去开始网络营销,目前雅芳也开启了相关的网络营销部门,也去组建有自已的团队。

(2)化妆品网络营销环境

据我的观查发现,在网络上面很多人去销售的化妆品,大多数的产品比较劣质,有一种夸大它的作用的营销策略在里面。

很多的产品其实,使用起来并不是很好,比如美白这一类的产品,这一类的产品在刚开始使用的时候,有一点白,有一点效果,但是一但去停止使用的时候,它就没有效果了,如以要不断的用,才有效果。

特别是那一些做微商的,那一些产品一般都不怎么好,参杂有很多不好的化学成份在里面,长期的去使用,对皮肤也不是很好,而且价格还去卖得老高了。

(3)化妆品网络营销案例

李佳琦是一个知名的直播卖化妆品的网红,年收入高达1500万元 ,它曾经和马云一起共同的去直播,去销售口红,而且当天,它直播销售额居然超过了马云,打败了马云,是一个很利害的人物。

它曾经在短短2个小时的时间内,给粉丝直播现场的去试用390支口红,而且因为这样,它去把自已的嘴唇都去擦破血了,很多的的粉丝看到了,都非常的心痛。

李佳琦

它曾经去连续在直播间上面2天的时间没有去进行睡觉合眼,除了去吃饭,睡觉这一些生存下去的时间,其它的时间全部都是投入到直播,销售口红当中去,很拼命的一个人。

它在毕业的时候,刚刚去出来社会,就成为了一名欧莱雅的专柜彩妆师,当时他的工资非常的低才3000元左右,有很长一段时间,它都想去放弃这一个行业,因为实在是太辛苦了,工资又这么的低,没有多少个人愿意留下从事这一个行业。

后在它看到了互联网的发展,看到了它的商机,就开始的去尝试一下做美妆在线直播这一块的,看看能不能赚钱,它在一开始的时候,它从0开始每天花10几个小时,去分享它的一些化妆及选品的知识,坚持了1年多的时间,基本上没有什么样的收入。

它老家的妈妈,也叫他把不要从事这一个行业了,回老家找一份安稳的工作吧,老老实实的去上班每个月大约可以去赚个1万多块钱。

但是李佳琦就是不认命,我一定会成功的,我一定会赚到钱的,后来它就默默的去坚持下来,慢慢的它的粉丝不断的进行积累,从0开始积累到了10万,在到后来的50万,1000万的粉丝,一路的高歌,粉红需然涨了起来,它的压力也很大,所以每天都需要很努力的去直播,很害怕会掉粉丝的。

正因为它的这么努力,它的收入一下子去了翻了好几十倍,就连它自已也想不到,可以去赚这么多钱,目前它的年收入高面1500万元。

化妆品网络营销策略方案

(1) 网络营销渠道

目前化妆品网络营销的销售渠道是非常的多,据我目前所知道的不会少于50多种,销售渠道,下面我一一去列举出来,供你去参考选择。

电商类的网络销售渠道有:淘宝、天猫、拼多多、京东、淘小铺、亚马逊、阿里巴巴批发网、淘小铺等……

搜索引擎类的网络销售渠道有:百度、好搜、搜搜、谷歌等……

社交类软件类的网络销售渠道有:QQ、微信、Facebook、WhatsApp、Instagram、新浪微博等……

自媒体类的网络销售渠道有:今日头条、大鱼号、百家号、抖音、快手、好视、微视等……

我去总结一下,化妆品网络营销一共有四大的销售渠道分别是电商、搜索、社交、自媒体,我们想去在上面赚钱,想销售产品,我们必须要懂得利用这一些平台,去销售我们的产品。

(2) 网络营销推广

我们在去做化妆品的网络营销推广,不能去忙碌的去推广,我们在进行推广的时候,首先你要知道你的客户群体在那里,它会在那个渠道经常的去出未,我们可以从上文介绍的4大渠道去入手考虑,像化妆品这一个行业,电商平台应该是这一些潜在客户经常去出未的地方。

网络营销推广

所以我们在去研究如何在网络上面去推广化妆品的时候,我们要首选的网络推广渠道是电商平台这一块,而电商平台目前也是三分天下的时代,分别是淘宝(天猫)、京东、拼多多,我们企业在做化妆品销售,这上面列举的这3个平台是一定要入驻,一定需要去做的。

一般有实力的团队,都是去组建相关的电子商务团队,去专们的负责这一块的业务,包括国外的这一块的业务,也是要去做,国外的速卖通、亚马逊、阿里国际、这几块,都是可以请相关的外贸人员去负责运营这几个平台。

总结

本篇文章主要是介绍了,企业如何的去做化妆品网络营销策略方案,如何通过网络营销这一个渠道去进行卖货,提高化妆品企业的产品销售量及业绩。

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