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facebook广告投放教程:facebook广告发展战略及历程

今天给大家介绍一下facebook广告发展战略和历程,以及其商业应用价值,facebook的广告在近两年获得了非常高速的发展,这个背后是有原因的。

1、什么叫做移动端的信息流

为什么要介绍他呢?因为首先一个他的这个重要性,他是在facebook移动广告收入占比已经超过了66%。

我们来看一下我们说facebook的这个广告增长,主要原因就是信息流广告,如下图是手机信息流和PC电脑端广告展示位。

facebook广告投放教程

这个移动端信息流的广告的点击率,要比以往传统的pc端高出87%,点击成本却降低了22%。这也就是说,facebook这两年,广告收入快速增长的主要原因。为什么呢?因为这个点击率提高了,点击成本下降了,那么这就意味着,愿意选择facebook,作为广告平台的商家会越来越多,那么所以他才会有一个广告收入的高速增长。

那么这一切是如何发生的呢?

2、一个改变命运的决定

具体来说,就是说在2011年底,这个时候智能手机开始兴起,那么facebook在这之前的广告收入始终其实是也是在增长,但是只能说是不温不火啊,那么随着手机的兴起呢,facebook更加感觉到了自身的危机。

最终他把这个危机。变成了自己的一个发展的契机。

随着这个智能手机的快速兴起呢,facebook就意识到自己的,这个在广告方面受到了很大的挑战,因为在这么小的一个屏幕下,你如果是优先考虑用户体验的话,那么你的广告位置,必然受影响,那么广告位置减少,那就意味着你的广告收入会进一步的减少。

在2012年的时候。这个facebook的创始人扎克伯格做了一个很惊人的决定,就是他决定把这个广告放到信息流里边去,当时他提出这个建议的时候,可以说是非常的有震撼力的。

因为在此之前没有人能想到,因为信息流是扎克伯格最先提出来的。

这个就相当于说我们,在报纸的这个头版头条没有去放这个新闻,反而是放了一个广告一样的这个概念,那么这个对人来讲,这个思维方式是一个极大的挑战,对传统思维是一个极大挑战。

所以当时扎克伯格提出这个想法以后,据说是全场沉默,这确实是一个领袖人物的远见卓识。

随着2012年1月正式开始给这个信息流广告开始在pc端测试,慢慢延伸到移动端,这次广告的命运,包括整个背部和公司的命运就从此改变啊,这个确实是一点都不夸张。

就是因为有了这个决定,也就是在短短3年的时间,facebook在这个移动广告市场上,占了大部分的份额。

3、快速崛起的移动广告。

我们知道facebook的移动端的活跃用户规模增长非常快速,那么随着这个用户的增长,移动广告也就成,为了拉动整体收入的一个核心因素。

那我们来看这一下这张图截止到2014年第三季度推出和移动广告收入为接近20亿美元,占总收入的66%。

facebook的移动端广告收入

从这个增长就可以看出来,这个蓝色的是非移动端的广告收入一直就很稳定,如果facebook还是停留在这个,非移动端的广告收入的话,那么可以说他现在就是慢慢的走向一个平庸的公司。

但是就因为那个惊人的决定,我们来看一下这个红色代表移动广告的收入。那这个增长的曲线实是相当的高。

4、移动端广告位置:信息流

平衡点:用户体验和广告回报

移动端的广告之所以这个决定不容易做,是因为他在争夺用户的眼球,他在和这个正常的信息去争夺用户的眼球,那么也就意味着facebook必须找到一个平衡点,对用户体验和广告回报之间找到一个平衡点。

那么你既不能够让用户,对你的广告产生厌倦,从而产生有摆脱facebook的这么一个想法,那同时呢,你又不能让广告商觉得回报太低,那这样一个平衡,确实是不好做,facebook广告采取了一系列的算法和规则,最重要的就是匹配,也就是说,这些广告的投放必须要和目标客户精准匹配。

那么这样才能够最大限度的降低,用户的反感。

我们所有的这个广告优化原理,其核心也正在于此,那么facebook,也确实提供了我们这种优化的空间。

因为他提高提供了多达9种的广告类型:

  1. 内容(贴子)推广
  2. 主页推广
  3. 点击推广
  4. 转化推广
  5. 应用下载推广
  6. 应用互动推广
  7. 活动推广
  8. 消费券推广
  9. 视频推广

出价方式这一块,也是多种多样,CPC、CPM、OCPM、CPA的收费方式。

5、移动广告的价值核心:精准性+相关性

那么移动广告的核心价值,一切的前提就是精准和相关,以后我们去进行广告投放的时候都要时刻的牢牢的把握这两点。就是受众+精准,你到底想做什么样的广告,那么你首先要考虑你的目标客户群体,然后通过筛选找到最精准的客户,然后你所有的素材围绕设计,一定都要围绕你的目标客户,精准和相关,这是你所有facebook和广告投放教程核心所在。

你要切记广告屏蔽率,facebook为用户体验所做的最大努力,也就是说这个参数是所有广告成败里最重要的一个指标。

什么叫做广告屏蔽率呢?

如下图我再点击这个广告的,这边有个小箭头下拉框里面,会出现这么几个提示。

广告屏蔽率

第一个就是隐藏广告,如果你的广告被用户点了这一个选项,那就意味着你的广告被屏蔽掉了,那这个就直接的影响到了你未来的展示次数和你的这个点击率啊。

也就是说,你的这个广告会被系统减少展示,同时因为减少了展示,因为你被用户屏蔽了,也就意味着你的广告,跟用户的匹配度不够,或者说你的素材设计不够吸引人,让用户产生了反感,那么这种屏蔽的数次数如果多了,你会在后台发现你的广告很少有展示和点击了。

也就是说,你不管怎么去调整去修改啊,价格再高,那么你也会发现,你的展示会越来越少,也就是说呢,价格不是决定我们广告成败的,最重要的因素反而是这个用户体验,或者是用户对,你广告看完以后的这么一个采取的行动。

这是facebook尽可能的减少用户体验,尽可能的这个保证用户体验所采取的,这个最大的一个行动。

这就是说我们讲的一个广告屏蔽

他还会给你一个提示,为什么我会看到这个广告内容,让你有进一步的了解,可见facebook对于用户的体验细致到一个什么程度,那么点进去,这个会出现什么呢?因为我在中文界面下,点这个形象始终没有显示出来,那我换到这个英文界面下,这个显示就出来了。

facebook广告发展战略

6、facebook广告未来

如果有些用户不愿意看到广告的话,那他其实可以主动的去选择屏蔽大部分的广告,但是大部份的人是愿意在上面看到广告的,就跟我们看电视也一样,其实我们很多时候也是为了获取广告信息,有的人也慢慢的习惯了,facebook会根据我的兴趣爱好,给我推荐有用的东西,我感兴趣的广告信息,那这也是一个需求,现在的信息越来越碎片化,所以说,这样的一个广告形式,其实是受相当一部分用户欢迎的。

我们要谈到facebook广告的一个未来,因为facebook做了这么多的一个努力,他的用户并没有因为广告的增加而逃离,相反出现了facebook用户的一个增长,同时还有广告的一个快速增长,这不能不说是这是facebook一个巨大的成功。

也就是说,他在那两者的平衡用户体验和广告回报的这个两者之间,找到的平衡应该说是达到了一个,目前来看是达到了一个最佳的境界。

所以说对他的未来,我们是充满了期待,因为移动互联已经在开始进入我们的生活了,这个发展速度要比前一些年的这个pc互联网时代的,发展速度要快很多,也就是说移动互联会在很短的时间内完成对PC这个传统互联网的一个替代未来。

也是希望大家尽快的通过facebook广告投放来抢占移动跨境电商的,这样一个巨大的市场机会。

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