直通车推广选款3个核心要点

我们去用直通车推广选款的核心要点,在推广之前,我们需要着重的先去把款选好就行了,我们只有把款去选择好了,到后面去推广才会顺风顺水,我们常规需要去考虑的维度要哪些呢?

直通车推广选款

一、常规维度

第一、就是货源要充足,供货链要良好

我们现在着重推的这一个款,要首先要注意2点,这一款产品的货源一定要充足,如果说供货链经常缺货,不稳定,你后面很容易出问题,开始的时候,可能一天出几十单没有问题,但是等后面你的款打爆的时候,一天去出个几百单的时候,你找厂家去拿货,厂家就直接和你说没有货或者等几天,那么你前面去付出的努力都白费了,你的钱就去打水漂了。

所以大家在选款的时候,首先要和生产厂家去沟通好,这一个产品日产能多少,供货稳不稳定,如果厂家说话都是不太确定的,那么就要小心了,我们去找供应商尽量的去找多家供应商,不要只找一家,万一这一家供应商死了,还可以换。

第二,我们要做应季的产品

因为应季的产品呢,是比较好推的,因为它起码是有需求的。

第三,淘宝最热卖的价格区间段以内

我们可以在淘宝上面去搜索某个关键词,你会发现有一个价格区段,不同的价格区间段,对应不同的消费等级的人群,我要要去选择最热量的那一个价格区间段的产品,因为比较的符合大众化,用直通车也比较的好推广,转化也很高。

第四、我们一定要追求质量,质量一定要好,单品评分要4.8以上

如果你的单品评分很低的话,我是不建议你去作为重点去推的,如果我们去着重去推广的话,因为竞争力不强,退款率又很高,不但浪费广告费,又影响店铺的动态评分。

第五、点击率高、转化率、加购收藏高

如果你的直通车点击率也不高,那实际上你的成本会很高,我们还可以通过加购收藏率,来判断这一个产品有没有爆款的潜力,我们可以去通过分析竞品的数据,如果说你的数据比竞品要好,这几个维度的数据都高于平均水平1.5倍以上,那么这一个产品就很容易打爆。

二、标品

除了这5点以外,我们要细一点来讲,就是把产品分为一个非标品和标品。

我们要注重哪些维度呢?

第一、如果是标品的,我们是高客单价,大牌容易去突破

你最好是大牌,也就是有品牌,这样就比较容易去突破,我说过例子,我们是卖飞利浦剃须刀,那这方面呢有大牌的,有大牌的飞利浦、松下、飞科。那这些产品都是有大牌的,那你想把它推起是非常容易的。

第二、如果你是非知名品牌,这个类目呢?

有大牌强烈的压制我们,我们是非常难推的,特别是标品。

这个时候应该是怎么建议呢,你是要去做一点中低,如果大牌也是去走中低的话,我们是没有路可以走的了,我建议是以走量来去突破。

前期的时候,价格一定要有优势,你才能推广起来,那点击率不好,我们要死磕点击率,点击率跟那些关系维度。

如果转化率不好,那么我们就去死磕销量、价格如果这两个方面都去做足了,如果 说这两方面做足了,转换还不好,你们可能就要放弃了。

放弃了,可能和您的直通车技术也有关,对吧,但是直通车里面没有任何问题的话,那可能就是这个款式不行的,因为你没有任何的竞争力。

三、非标品

非标品,要考虑的维度也有6点。

第一、同质化严重的一定要慎重

比如说现在的男装,那很多款式,同质化太严重了,所以他其实推起来也是很难的。

第二、做差异化

非标品的产品可以去做差异化是比较容易的。

所以呢,这个价格并不是非常的重要,销量也不是非常的重要。你们属于非标品的,那就鞋服类之类的,比如说女装一些之类的,其实你的款式很重要,能有做差异化的,都可以用直通车去推。

你可以去着重两个方面作为突破口,一个是款式相当重要,另一个是视觉是相当重要。

第三、就是短视频

第四、非标品定位走中高客单

因为非标品呢,比如鞋服类,大家都知道那个退货率是比较高的,因为你走低客单,你退货率如果又高,是有可能,投入产出是不成正比的。

关于直通车推广选款3个核心要点就分享在这里,我建议大家在去推广的时候,要去考虑好这一些核心要点,那么我们接下来,去推广的时候才能顺风顺水。

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