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标品淘宝直通车测款方法和目的

我们在淘宝上面去销售标品,怎么知道这一款产品有没有潜力,最好的办法就是去通过直通车测款,下面给你去分享一下直通车测款方法和目的,主要是分为3个点:

直通车测款方法

1、看一下我们这款标品的价格是不是能卖得动。

一个产品上架之后,我们去标个价格,这一个价格能不能卖得动,价格是否合适,这一个是需要我们去进行测试的,看看能不能卖得动。

2、产品主图点击率。

我们的主图点击率也要需要去测试的,点击率越高,说明这一款产品就很受欢迎。

3、产品的转化率

我们的转化率主要是跟产品本身、价格、详情页、客服话术这几块相关。

上面3点就是我们用直车测款的目的,最终目的就是通过上面的三个维度,去分析,这一款产品有没有,爆款的潜质。

淘宝直通车测款方法操作细节分为四大块

版块1:我们要单独一个计划,

为什么要单独一个计划呢,因为可以自主的控制费用、地区、投放时间。时间段等等。

版块2:设置参数分为这四大块

(1)日限额

不同的产品的日限额也不一样,因为标品竞争比较的大,测款价格是比较贵的,所以前期可以去先烧300元钱,如果点击量不够,那么我在去烧多一点钱就可以了,一般标品应该也要引进几百的流量作为一个参考,才能证明这款行不行。

(2)投放平台

淘宝投放平台,可以分为站内投放,和站外投放,我们在测款期间,去选择站内投放就可以了。

(3)投放时间

投放时间段也是选高峰期来的流量,是比较优质一点。

(4)投放地区

就是根据你的消费买家集中地,你的买家主要是地区集中有那一个地区比较多一点的,你那你就去勾选去投放到那一个地区就可以了。

版块3:选定产品投放又分为6块

(1)前期做了两三个不同的创意图,这样方便去后面测主图,看看那一张主图的点击率高,那么你就去用那一张作为你的主图。

(2)创意标题要含不同的关键词在上面

(3)流量分配,主图的展现去选择轮播,会均匀一点。

(4)加词,有分为三个方式。

从系统推荐中选择关健词

只加10个相关匹配的关键词就可以了

所有有的关键词去选择广泛匹配方式来投放,因为精准词匹配一开始比较难拿到展现。

目前淘宝是只千人千面的,所以去用这个用精准匹配的话连展现都没有,所以点击就会很少。

(5)出价方式,出价方式标品和非标品不一样的,出价方式,我建议是卡首屏前三或4到6位置都是可以的,这样做的目的就是去降低广告的点击成本,因为前期你要投放的关键词质量分很低,你的PPC点击成本就变得非常贵的。

只要关健词有展现有点击就可以了,如果还没有展现,你要去在往上调一点点,虽然你是卡前面的,但是有可能还是没有展现,这是一个问题。

(6)人群溢价也是暂时不加,不加人群,因为得出来数据是更好,参考一点。

版块4:去判断好款的指标

就是测完以后,通过直通车带进来有四五百流量左右

(1)我们从中看一下这个测的车图的点击率如何。

(2)收藏收购看一下,这个能达到多少5%、6%、7%。每个类目,每个产品的。这个收藏收购率都有所不同,有的可能会达到很高,所以站在自己的类目,情况下来去判断。

(2)转化率,如果这一款宝贝转化率不错的话,那就更好,一般一个新品去测款,这个一般转化率都不会很好,只能说作为一个参考的指标。

淘宝直通车测款方法,就分享完了,我以我个人的经验来看的话,收藏收购、转化率、点击率,这三个维度,只要去比你的同行,竞品高1.5倍,就已经是非常的不错了,有80%以上的机率,就是爆款的潜质。

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