淘宝手机补光灯,新店铺规划运营方案

产品

产品:补光灯

卖点:是全面屏 不档屏幕 差异化产品专利产品

缺点:价格会比较市场上的产品高,刚推出市场消费者没有用过,市场反馈未知  

作用:手上拍摄配年,拍照补光 美颜  化妆 当镜子用

年龄:30~39岁 41%   40~49岁  30%

性别: 女 65%  男35%

营销目的:提升品牌+跑量

主要买家分布:亚洲 北美洲 欧洲  

上市时间:9月份,是属于新款,首次推出市场

店铺运营方案

以我的经验,搜索流量是每个电商平台的主要入口,搜索关键词,精准度极高很有商业价值,每个搜索词的背后总是会有某种需求,一个主需求又分为好几个细分的需求,所以一个产品不管你多好,总是不能满足所有搜索关键词的这些人,我们要做的就是尽量满足大多数搜索补光灯这个关键词的人,只有满足大多数人,才能出单,销量才能跑起来,所以一个产品可以按照消费需求进行分类演变成多个产品,满足不同的人。

搞下游平台的:主要面对消费者,想找到价格合理,适合自己的产品,可以从价格 功能 差异化 来优化产品。

搞上游平台的:主要面对小批发商,以赚钱为目的,销量高,利润高的产品,可以从价格 功能 差异化 销量 来优化产品。  

网站

主要以国内外电商平台为主,其它社交,搜索 为辅助销售。

国内主要上游平台: 阿里巴巴

国内主要下游平台: 淘宝 拼多多

国外主要上游平台: Alibaba 敦煌网   

国外主要下游平台: 速卖通 亚马逊 wish  ebay  LAZADA 独立站 其他

主要销售地区: 欧洲 北美 南美 东南亚 东北亚 中东 非洲 其他

站外

搜索:Google  百度

社交:Facebook  微信 豆瓣

自媒体:头条 抖音  

视频:youtube  优酷土豆

国内

淘宝

拼多多

阿里巴巴

国外

推荐(必做)

亚马逊

速卖通

Wish

eBay

Shopee(东南亚市场最大电商平台 )

Lazada(东南亚地区主流的在线购物网站之一,可帮助卖家开拓印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南)

京东全球售(京东海外专业的跨境出口平台)

敦煌网(小批发 0售)

Alibaba( 国际阿里巴巴全球最大的批发平台)

其它国家

北美

Newegg(全美规模最大的IT数码类网上零售商之一,以网络销售IT、4C类产品为主,目前在该行业全球排名领先!)

欧洲

Priceminister(是法国老牌的电商平台,也是日本乐天旗下的法国站点,是一家主营3C、Fashion及家居等品类的电商)

UMKA(俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一。)

Joom(一个全新的快速增长的移动端购物平台,目前主要针对俄罗斯与欧洲市场。)

东南亚

Qoo10(综合性的B2C平台,销售服装、配件和食品杂货等商品!)

印度

Paytm(印度最大移动支付和商务平台。)

Flipkart(印度的“亚马逊”FlipKart,目前印度最大的电商公司!)

Snapdeal(印度最大的在线交易平台之一)

中东

Souq(中东亚马逊”,中东最成功的电商平台)

非洲

Kilimall(是一家主打非洲市场的跨境电商,将中国商品在非洲本土进行电商交易)

日韩

澳洲

南美

等等…

海外营销

Facebook

Google

Bing

Instagram

Pinterest

youtube

Twitter

linkedin

流量

付费: 付费关键词 定向推广

免费:站内SEO  报名活动

其它:类目   等

站外流量:社交平台 搜索引擎 邮件营销等

销售

产品要求

淘宝

商城点击占比不能超过50%

买家喜欢价格喜好度  25.1~99元 或25元以下的  价格区间要配对产品功能,不能和周边的商家相差太远,也就是说别人有的功能我们也要有,价格相差范围不能太大。

 产品需要量大,有市场,不低于1000以下的搜索指数

产品没有价格优势和差异化的情况下,需参考在线商品竞争数量。选择数量少 搜索量最高的产品。

阿里巴巴

用户喜欢的价位 1.7~20.66之间 价格区间要配对产品功能,不能和周边的商家相差太远,也就是说别人有的功能我们也要有,价格相差范围不能太大。

产品需要量大,有市场,不低于1000以下的搜索指数

产品没有价格优势和差异化的情况下,需参考在线商品竞争数量。选择数量少 搜索量最高的产品。

以批发为主,帮助小商家达到盈利为目的。来买产品的都是一些小商家,它们有的是搞电商的也有的是搞实体店的,它们目的不是买这些产品来使用,而是想批发点产品回来,在转手买出去赚利润差,小商家分析一些产品都是会从这四大点入手,价格 功能 差异化 销量  来考虑要不要这个产品。

拼多多

产品价格一定要最低,才有吸引力,销量也起来很快,文案在低价面前全是无效的,这就是人性的弱点,因为拼多多是一个团购的手机APP, 根据相关数据的统计,拼多多用户70%为女性,65%来自三四五线城市的低收入人群,她们属于价格敏感型客户,低价量大的产品平台反而喜欢,而且开团上首页活动也要价格最低,达到一定的量,产品最有优势的才能上。

阿里国际

阿里国际数据相对来说比较封闭,没有国内的那么透明,买家来自全球各地,不同语言,货币也不一样,由于地域的原因价格可以买得很高,流量来自搜索引擎主要通过谷歌,还有直接访问,其它 邮件 链接 展示广告 社交媒体

selfie ring light(自拍环形灯),卖家77%来自于广东,11%来自浙江,竞争对手来自于中国为主,那么价格 可以参考国内阿里即可,国内阿里能冲上量国际量起来也很快。  

速买通

买家喜欢价格喜好度  3.43~6.02美元,价格区间要配对产品功能,不能和周边的商家相差太远,也就是说别人有的功能我们也要有,价格相差范围不能太大。

在线商品数 自拍环形灯” 2,563结果,竞争不大,利润还算不错。 美国可以发ePacket免费送货

敦煌网

数据封闭查看不到买家喜好度,价格只能参考同行的价格, 价格区间要配对产品功能,不能和周边的商家相差太远,也就是说别人有的功能我们也要有,价格相差范围不能太大。

以批发为主,帮助小商家达到盈利为目的。 小商家分析一些产品都是会从这四大点入手,价格 功能 差异化 销量  来考虑要不要这个产品。

在线商品数 1,343 项找到自拍环形灯 竞争不大  款式不多。  

总结

产品

网站

流量

销售

这四大营销流程,每个环节做好了,并不断的优化完善,进行放大,系统就能自动运转起来,源源不断的订单。  

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  • […] 以上五个第三方试用平台都不错,都推荐各位伙伴们去做,但是入驻这一些平台需要交一些入驻金,2000~5000元之前,级别不一样,价格也不一样,对应的功能权限也是不一样的,有了这些试用平台各位伙伴就不用担心自己的销量提不起来了,安全无风险放心去操作吧,最后祝各位淘宝开店商家,多多赚钱。 […]

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