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直通车非标品测款方法

非标品致胜的一个重要因素,就是去直通车测款

非标品测款的目的,其实就是为了测两个重要的数据。

  • 第一个数据就是我们的主图,也就是说的主图(款式)的点击率
  • 第二数据就是产品的转换率

这两个数据一定要测一下,不然的话,是很难去打爆的,或者说很难卖起来,所以呢,很多人如果没有经过这个测试,就去推广的话,可能会多花很多钱,而且这个花了钱未必能达到起来效果,所以这个非标品有季节性很强的,那去测试能节约了很多的成本,时间成本、财力成本、人力成本。

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所以这个测款是必须的,那这个测款的操作细节分哪几块?直通车里面,我把它分为四大块。

1、单独一个计划

为什么要单独一个计划,因为他可以控制一个地区,一个费用,一个投放时间点,他实际上可以自主的控制,所以要单独一个计划。

2、设置计划参数

(1)日限额,是根据我们自己本身的类目的产品来定的,比如说男装,他可能费用多一点,女装可能少一点,前提可以先烧一点费用,如果点击量不够,这个计划烧的点击量不够,在加钱,比如:初步先设定200块,如果200块不够的话,你可能要300元或者400块。

(2)投放平台站内,你去把站外关闭。

(3)投放时间点,我希望选择高峰期时间段就可以了,比如说9点到12点,下午3点到5点,晚上可能8点到12点,当然凌晨零点到一点也是可以的自由选择投放时间。

(4)投放地区,投自身能发件地区及买家集中地,比喻说我新疆西藏发不了,我肯定是关闭的,因为即使测试的时候也是在投放,不能浪费钱。

3、投放产品

投放应该要注意哪些东西呢。

(1)我们要准备好两到三个不同的创意图,当然也可以用4个,接下来我们我们就可以进行内测,可能达到了8个,主要是为了去测试一个非常好的图。

(2)创意标题含不同的关键词,相关的核心匹配词在上面,最好是长尾词也在里面,因为这个有点相关性。

(3)流量分配,我们选轮播,为什么是轮播,因为前期去测款的时候,测图要均匀一点,让他轮播展现,才知道那一个图比较的好。

(4)加词,我们去加词的有3种方式

系统里面推荐的我们测试是非标的时候,一般是加20个左右的相关匹配的词就可以了,不需要加太多,因为太多的话钱烧得比较快,数据比较不太准,所以加20个相关匹配的词就行了。所有用广泛匹配来投放,前期用广泛投放。

(5)出价

出价采用先低后高,你可以先用5毛,观察一段时间如果没有展现,以后到6毛到7毛这样,递增上去,让他有展现,就直至有展现以后有点击就可以了。

(6)人群溢价那里就先不加

因为不加人群去测试的数据更有参考性,因为你加了人群以后,数据可能要比你选择人群点击率要高,但是其他的可能就不高,所以我们前期,尽可能的在测款的时候,先不加人群。

4、判断好款的指标

我说过了,起码点击量要有几百就点击量,300~500都是可以的,你自己去看着办吧,我们测出这三个指标分别是:

(1)车图的点击率,看一下哪个主图的点击率比较好,同时也作为我们的数据参考,如果主图点击率不行的话,我们也是难以把产品打爆的。

(2)产品的收藏加购,我们也看一下这个数据一般呢,前期这一个产品没有什么的基础销量的,所以成交有可能是不太好的,所以要着重的去看这一个产品的收藏加购。

比如说女装,我这里指的是女装一般的10%左右的收藏加购,可能是比较好,有的能达到15%,那男装,可能就没有这么高,所以你要懂产品,懂这个行业最基本的一些数据以后,你才会知道有些数据是比较好的。

(3)转化率,顺便看一下这个转化率可不可以,因为非标品实际上,销量不用太高,他其实也能卖的比较不错的,主要是这个款式的问题。ok这就是是非标的整个大概直通车测款过程。

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