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淘宝直通车人群溢价指引,直通车人群溢价怎么调整

淘宝直通车人群溢价指引,直通车人群溢价怎么调整

给大家分享一下直通车人群溢价怎么调整,就是直通车。我们说的人群那边应该是怎么做,我把它分为五大版块。

直通车人群溢价怎么调整

一、后台里面人群分

1、潜力人群,这个潜力人群是淘宝系统,经过呃几天或者一段时间,根据你这个产品给你推送的潜在的人群。

2、优质人群。

3、付费活动人群,

4、节日人群,

5、同类店铺人群。

6、自定义人群。

所以潜在人群的准则,是以一切以实战出来的数据为准,每个店铺和产品都可能会有所不一样。

二、衡量人群的精准指标是什么呢?

就是你的人群准不准,可以去参考以下三个指标:

第一,点击率

第二,收藏加构

第三,转换率

以这个为准,我觉得是比较靠谱一点,比如说我卖那个男鞋,定位青年年龄去圈25~35岁之间都可以,我们也可以从生意参谋里面的人群那里面来看一下,我们也可以自己想象,这个肯定是男的比较多,对不对,所以一般会去圈男生人群。

以男生来拓展男性年龄,但实际上还有很多女的,为什么呢?因为女生,比如说他的女朋友帮他男朋友买的或者他的爱人帮他老公买的,他老婆帮她公公买的,

如果你没有去圈女生这部分人群,就没有成交,所以有时候你也要去尝试圈一下,因为直通车是通过搜索进来的,他去搜索某个关键词就代表所意向,淘宝在2014年上半年时间,直通车是没有人群溢价这回事的,但是只要有人去搜索,他不论是男的还是女的,都有可能会买。

三、软着到的覆盖人数,跟关键词的数量和搜索指数有关

比如说你去搜索男鞋他可能覆盖的人数可能是5万或10万,但是你搜一个韩版休闲鞋男,那可能覆盖人数只有1000或者500,跟这个有关系。

四、圈的人群技巧

要看一下围绕自己的产品,最重要的人群去圈,比如说女装卖的18岁到24岁的去扩展,25岁到29岁也要也要圈一下,在加上什么风格的,A+B,A+B,A+D,两个属性为一组,交叉混搭搭配组合。

也可以通过三个属性为一组,A+B+C,A+B+C+,A+B+C,三个属性为一组,交叉混搭搭配组合。

也可以通过三个属性为一组,A+B+C+D,A+B+C+D,A+B+C+D,四个属性为一组,交叉混搭搭配组合。

人群溢价指引按阶梯式溢价,比如两组53%,三组55%,4组的60%,这个有什么好处呢?比如说两组的可能三组的已经覆盖了两组的,然后四组的也有覆盖了两组的或三组的人群,我出60%的溢价,比如说我要出1块钱关键词60%溢价,那实际上等于说出1块6是这种人来搜的,我溢价60%,对吧,这四组四个属性组合,比如:男他是符合18岁到25岁的,他每个月消费了500块,然后他搜索到了那个产品区间价格,比发100~150元之间的,那就符合60%溢价了。

一般我们去圈4个属性,就已经很细化了,他实际圈到人群为依据,如果圈到的覆盖人群低于100个,就没有必要再圈了,因为它覆盖的人群太少了。

很多标签三个属性有可能就圈得的差不多了,非标品一般要4到5个人群标签才能相当精细。

五、圈好人群后投放

一般展现量过200~300左右,点击率很低的,我们可以把它删除或暂停,如果有转化,比如,收藏,加购,出订单,建议降溢价。

原创文章,作者:赚神,如若转载,请注明出处:https://www.gmgmu.com/5689.html

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