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淘宝直通车运营推广技巧第2剑暗度陈仓

今天就给各位伙伴分享一下淘宝直通车运营推广技巧第2剑暗度陈仓,这一种玩法我在08年的时候我就在去使用了,对于某些类目是比较有效果的,有些类目可能是不能做的,有些类目是可以做的。

淘宝直通车运营推广技巧

我用一个例子来说明来阐述一下,大家各自发挥,举一反三。

首先我们需要找到我们的产品成交最高的省份,每个人的产品实际上都不一样的,我们可以通过生意参谋,直通车后台去找到高成交的省份。

然后我们直通车去单独建一个计划,说个例子吧,方便各位伙伴去理解

比如说我之前卖的女鞋,单独建一个计划

然后我们的直通车车图,必须做策略,做什么策略呢?

比如说当时是在六七月份或者7,8月份的时候,有些地区还是很热的,对吧,但是有些地区已经很凉快了,快冷了,那我们短靴就可以上架了,比如说现在马上要秋装了是吧?

我们做的策略呢,比如说我现在是顺丰包邮,仅限东北女生限时限量,我做了这个策略,实际上这当时做的不是很好,但是我后面又加了一个买一送一,因为我们的女鞋也是定价在55%以上的毛利。

那所以买一送一,我可能前期做了一个亏本战略,我首先想到的是我们流量要上去,只有把流量上去了之后,那么你的产品才有销量,反正我是很讨厌说补单之类的,我基本去推爆一款单品都是去使用直通车拉的,首先让大家有成交,让宝贝有交易,产品有权重了才会有排名,有排名了以后才会有流量。

所以我去做的这做这种亏本玩法,就是为了让宝贝有销量,在主图上面去加了一个非常大的利益点,那就是买一送一。

顺丰包邮,仅限东北女生限时限,买一送一,主要集中在我们的这个战略上,所以叫做暗度陈仓。

如果你的客户成交转化最高的是广东地区,那么你就去圈广东,只去投放广告这 一个地区,其它地区比如东北的客户是看不到的,如果你说这一句话之后,就会让那一些广东人或者在广东生活的人就有一种优人一等的感觉。

这样点击率会很高,他不点击也就拉倒了,实际上你已经把产品让利到最低了,是什么意思呢?做这种策略你要一步到位让利到最低,你的产品就已经不是物有所值了,而是物有超值,如果你去运用这一种策略,还没有什么成交的话,那说明我们的产品有待提升。

这种策略,各位伙伴能够发挥到极致的话,你很快的可以把自然流量或者说把你的自然销量拉起来。

当然这个亏本的钱会比较多,不叫亏本卖或保本卖,还要加直通车。

我相信有很多的伙伴去看了我这一篇文章 ,是有人可以去发挥到极致的。

那现在问题来了,有些类目能做,有些类目不能做。为什么呢?

我现在举个例子,比如你卖的是女装。

这个策略不是很好用,为什么呢?比如说我卖250多的连衣裙子,我现在就是改成卖150。

站在消费者的角度去看,他会觉得你的连衣裙子就值150,除非你是品牌的,所以非标品有这个问题。

但是标品就不一样了,你试试看你的风扇卖39的,你现在九块九100%,会刺激到了买家。

所以这样一思考呢,你会发现到了,标品让利实际上是很恐怖的。

那非标品也是有让利,因为节假日的原因,消费者会觉得你在让利,如果你不是节假日,实际上效果没有那么好的,大家要发挥一下,送你们最后一句话就是说拿出做淘客的勇气来杀,你们肯定是顺风顺水的。

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