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直通车关键词怎么调整和优化出价策略

很多的中小卖家,他们去开直通车的时候都会经常的遇到,在开直通车的时候关健词也去投放一段时间了,也有了一些数据可供去参考,很多人就会去想到去调整一下直通车的出价,这样节约一点钱,但是很多人都不知道直通车关健词怎么调整和优化出价,本篇文章就去给你一个优化的思路。

 直通车关键词出价策略

下面我去说个例子吧

我们都知道在公关人员的经费上,很大程度是由他的业绩成果来决定的,如果某个公关人员的业绩很高,那么公司会继续给他去投更多的钱,让他去开拓这个市场。

如果公关人员的业绩成果比较低的情况下,就会减少对它他的投资,同样的,在直通车的数据里面表现业绩的,我就要看他投入产出比,它是由成交金额和花费金额决定的,所以我们也要去根据关键词的投入产出比来决定关键词的加价和降价。

这个时候我会把关键词假想为我招聘的公关人员,那公关人员的数据上表现的好,我就会给他更多的钱,表现的不好,我就不会给他去投入太多的钱。

我们怎样去判断这个投入产出比是高还是低的呢?

在这里我告诉大家一个新的名词叫做投产平衡点,我们在日常的数据分析当中,我会利用投产平衡点来作为一个盈利的依据,计算公式如下:

投产平衡点=1/利润率

我们来看这样的一个数据分析,比如这一件女装的客单价是100元钱,他的利润是50元,那他的利润率我们就拿50除以100,它的利润率就是50%,那根据刚刚我上面分享的投产平衡点计算公式开计算的话。

50/100=50%

投产平衡点:1/50%=2

投产平衡点为二的时候他是保本的,如果小于2那他是在亏损的。

那当我们明白投产平衡点为2的时候,进行到这样的一种数据分析,比如有ABCDF 这几个关健词,A的投入产出比是5.51,B的投入产出比是3.16,C的投入产出比是3.12,D的投入产出比是2.26,E的投入产出比是2.16,F的投入产也比是1.67 。

去分析上面直通车数据我们如何去调整呢?

ABC去进行加价

DE去进行观察

F进行降价

本篇文章就分享到这里,,如果你想了解更多的直通车技巧,可以来找我一起学习交流。

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