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什么样的产品适合直通车投放,那些产品不适合投放

有很多的中小卖家可能会认为,所有的产品,我都可以去通过直通车的投放都可以变成一个爆款,有部分卖家会认为我去开直通车进行了付费的推广,那么淘宝这个平台就会给我相对应的流量扶持或者自然排名的提升,甚至有些卖家还认为我使用了直通车的推广,就应该给我相对应的保护,即使我做虚假交易,这样的违规的手段也是可以得到赦免的。

可是事情并远远不像我们所想的那么简单,我们可以通过直通车的展示位置,发现直通车的展示是通过人群的搜索和人群的最近购物习惯来决定匹配展示的,并不是所有的产品都是适合直通车投放的。

那么什么样的产品适合直通车投放,那些产品不适合投放呢,接下来就给你分享一下。

直通车它匹配了人群的搜索习惯,当然要在你的宝贝有了优秀的转化率的前提下,直通车是可以加速我们产品成交速度的这样的一个工具,因此直通车改变了仅仅是我们产品的展示位置而已。

举个简单的例子来说,我们在商业街店铺最后一个位置进行售卖商品,那么在这个位置上我们仅仅做到的是微盈利,在这个时候,如果我们想着把商品的店铺位置,由最后一要变成第一个,那么会不会因为位置的改变而增加很大的盈利呢?很显然基本上是不会的,因为当你最后一个位置转移到第一个位置的时候,你的佣金也就会发生相对应的改变,你在最后一个位置是500元钱的佣金,而你变成第一个位置的时候,你的佣金有,可能就已经提升到了1500元钱,这个时候我们就会发现,我们改变的仅仅是位置而已,我们仅仅是由最后一个位置变成了第一个位置,而我们的商品也不会因为我们的位置提前而改变我们的商品原有的转化率。

如下图所看到的这三把门锁,这样的对比情况下,你会选择购买那2把,可以说很大一部分人都会选择购买第2款或者第3款,基本上很少会考虑到第三把锁,那么这一把锁原本的排名位置是放在第三页的某一个位置,在它自身转化率没有多好之前,我们通过直通车把他开到了和前两名相同的位置,让你暴露在更加强劲的对手面前,并不会提升你的转化率。

什么样的产品适合直通车投放

所以我们把这样的一个商品进行直通车的付费推广的情况下得出来的数据,就像我们现在所看到的一样,无论是从成交笔数还是购物车数,以及收藏加购的宝贝的数据都不会很理想,这个时候我们就会陷入沉思,到底是因为什么出现了问题呢?难道是因为我的直通车推广技术出现问题了吗?其实并不是这样的,而是因为很多在做直通车推广的车手,他们在投放一个商品之前,并没有进行一个商品的自然数据分析,并没有去判断出当前以这款商品是不适合进行直通车。

比如我们可以打开生意参谋的后台,打开进行分析,然后去找到商品的效果分析,及最近7天或者30天的数据,分别来查看商品的访客数、加购件数和收藏人数以及下单转化率。

大家看一下,如果调出来了这样的三种数据,有几个产品,发现在A产品的数据表现当中,他的支付转化效果非常的差,也就是在这种情况下,我们的商品并不适合去投放直通车,因为在这种投放的过程当中,他并不能给我们带来优秀的转化率。

因此在这个款,我们就可以放弃付费推广,也有的伙伴们会过来提问我,说这个一个支付转化率我应该去和谁对比呢?我推荐给大家一个方法就是在直通车的后台,找到一个叫做“流量解析”的工具,来去分析关健词的基本数据,我们去输入我们的主要搜索的关键词,然后我们去打开数据透视,通过数据透视我们分别查看计算机的投放平台和移动端的投放平台,他们的点击率及转化率分别是多少,我们通过这种方法来进行对比,来判断当前你商品的转化率,否处于行业的平均上端,还是处于行业平均的下端。

因此大家可以发现我们去投放直通车之前,应该通过产品的转化率来去验证你这个商品,当前是否适合进行直通车的营销推广,而不是所有的商品都可以进行直通车的推广。

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