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1688阿里巴巴运营技巧,阿里巴巴运营怎么做

在网络上面说起搞电商赚钱,很多的人想得比较多的,就是去开一个淘宝店铺赚钱,很少人会想去开一家阿里巴巴店铺来赚钱,相对于搞淘宝和阿里店铺,我认为去搞一家阿里店铺要比淘宝要简单的多,而且阿里的流量价值更加的高,成交的客单价更加的高。

阿里巴巴运营

我刚刚接触电商的时候,我就是去一家工厂里面上班,这一家工厂是做游戏机的,我当时在里面是做一个阿里巴巴运营这一个职位,我刚刚进去的时候也是什么都不懂,只不过是在网上面自学了一点皮毛而以,刚刚去接触一个新的店铺有一种无从下手的感觉,后来经过我一年多的时间不断的学习,不断的跳槽。去运营了大量的阿里巴巴店铺,得出了大量的经验,从最开始的月收入4K,不到来3~5W这样子。

后来做了1年多就出来自己创业去搞了,也赚不少的钱,下面我就将我1688阿里巴巴运营技巧分享给各位伙伴们,想做好阿里而运营,只需要懂得以下的几个核心点。

1、工厂产品的选择

对于我们的个人来说,一开始去搞阿里巴巴如果你自己没有工厂,产品没有价格优势的话,你是很难搞起来的,所以我不推荐你,一出来就自己去创业搞一家阿里店铺失败的机率会比较的大,所以你可以先去工厂上班,先练练手吧,等你有经验了,在出来自己搞。

现在的市场招聘阿里运营,这一个工资都是在4K~6K之间不会太高,因为我们做运营最终的目前是出单赚钱,看业绩,每个月的销售额有多少那么就有多少提成,一般都有1%~3%的提成点,最高不会高于5%,因为阿里巴巴是一个批发平台,不是搞零售所以大多工厂给到你的提成点是1%,不会给你太高。

像工厂的类型又分为小型工厂,中型工厂,大型工厂,对于我们的新手没有太多的经验,可以去一个小型工厂混半年,一年这样子是可以的,就当做你练手。

混得差不多了,可以不断的去跳板,往中型工厂,大型工厂的方向发展,你的收入自然而然就会水涨船高,我发觉有很多的人去做阿里巴巴,收入都是停留在5K左右,不上也不下的,我认为大多数的时候都是选错了工厂,像一些小型的工厂,他们的规模不会很大,产品也不是很多,人数就是几十人左右,可能就只做一款产品。

因为他人数有限,做太多的产品,人手跟不上来,所以只能是专注做一个,而我们阿里的运营人员,你需要考虑的是这一个产品的市场有多大,你的宝贝排名上去了能获取到多少流量,比如我以前的时候去帮助那一家工厂运营店铺是做游戏机的,这一个是小众产品,不管我去多么的努力运营,排名多少靠前,他的采购人群就这么一点了,也有同行做这一个产品,这一个量大家一起分一下,好像就没有多少了。

像我以上班的时候,一个店铺月销售额大约是在30A左右,也就是4个A级别,按照1%的提成,也就是3000元提成,在去加上4000元底薪,一个月的收入就在7000元左右,就停留在这里了,在想去往上面上升是很难的了,如果你想不通这一个问题,那么不管你怎么努力都好,你的收入就停留在这里。

作为一个聪明人,一个有野心,想赚大钱的人,我相信你一定也能看透这一点,选择去跳槽。

2、运营技术

当我们选对了工厂,产品也没有问题,那么接下来就是需要我们去拼技术的时候,和谁拼技术你的产品同行,因为同一个产品不可能是你自已一个人在去做,大家也会去做的,那么就会有一个竞争,假如你的阿里巴巴运营水平非常的差,开个网销宝不会开,排名也做不好,那么给你在好的产品,你也去玩不转。

阿里运营技术,最重要的有三点,

  • 阿里SEO优化技术
  • 营销活动
  • 数字营销

只要你做到了,我上面提出的3点核心点技术,并且能够精通运营到实际的项目当中去,我相信你的运营能力一定会不差到那里去,

阿里SEO优化技术:是指去优化关键词的排名,比如你去销售游戏机这一款产品,那么你需要优化一下这一个“游戏机”,这一个核心词,把他优化到,阿里的首页,别人通过搜索某个关键词找到你,就有可能有一个转化,成交1笔订单。

以我以往的运营经验,你想做好阿里,这一个种阿里SEO优化技术你是必须需要掌握的,因为店铺的流量来源就是从关键词进来的,所以你要多多去研究一下,这一个搜索排名的规则。

营销活动:你的店铺的流量来源除从搜索关键词进来,也会有一部分从营销活动进来的,我们可以去报名一个活动,比如伙拼这一种活动,效果也是挺不错的,通过报名活动获取流量,比较的适合那一些客单价比较低的产品,比如:纸巾、胶布等等,像一些定制品就不适合了,比如PCBA、PCB方案、包装定制等等,类型于这一种产品服务,那就不太适合去报名活动去获取流量。

数字营销:这一个数字营销也是挺重要的一种推广手段,它是通过花钱买流量,这一个和淘宝里面的直通车是差不多的,主要是去按照点击来付费,比如游戏机,这一个关键词,去投放到第一位置是点击一次是3元,别人点击了系统就去自动扣费。

这一个数字营销里面主要有两大类推广方式,一个是效果营销,别一个就是品牌推广,一般我们中小企业是以销售订单为主,主要是去使用效果营销,也就是去按点击付费。

如果你开车技术比较牛逼的话,完全是可以去通过这一个数字营销,带动自然搜索流量,打造一个爆款出来。

3、销售和文案

不会销售的人,不会写文案的人,就算你的运营技术在牛逼都好,你都是做不好1688的,很多人都认为做好阿里巴巴店铺运营技术好就行,这能玩得转,不是的,我们要做一个会运营技术,又会销售的的综合性人才。

会运营技术,更多的是在于流量的获取等这一块。

会销售,更多的是偏向于话术成交,文案写作,客户维护,市场调查等这一块。

以上2点,非常的重要,销售就相当于我们的内功,运营技术就是我们的招数,我们首先要把这一个内功去练好了,去学习招式,就非常的快上手。

1688阿里巴巴运营技巧,就主要分享以上的3点,分别是工厂产品的选择、运营技术 、销售和文案,以上这一些都是我实操总结出来的一些经验,希望能够帮助到大家。

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