【以下内容来自于广告商广告投放,与本站无关,请注意鉴别】

网络赚钱之产品挖掘与价格篇

如果你想通过网络赚钱,那么你就首选要找到一款产品,卖给你现有的人脉。(网友、朋友、粉丝等)根据我的经验,有 1000 个比较信任你的人脉,当月即可盈利 1 万左右。你如果有几千个信任你的粉丝、或者客户,促销一笔,赚几万到10 万,不是问题。

接下来分享一下寻找产品与价格的策略:

第 1 步、少见而触动

你要找到一款“少见而触动”的产品。“少见而触动”,就是你不太了解它,也很少听过,但是今天一看,很有购买的冲动! 不管多么费劲,请你一定要找到它。

网络赚钱

有 3 种寻找方法:

方法 1、你去各种平台(如淘宝网、拍拍网、阿里巴巴、58 同城。)在里面随便翻、随便看,去发现少见而触动你的产品。

方法 2、你去各种网站看广告,比如打开 www.hao123.com,里面有很多网站,每个网站的首页,以及内页都有很多广告,从中发现少见而触动你的产品。

方法 3、你问遍朋友是否看到过“少见而触动”的产品?

特别提示:

“不可选择违背法律、与五戒的产品,否则我会杜绝辅导,请见谅”这不仅因为信仰,更为了你好,也为了净化网络。世界很大,选择很多,不是必须做这些才能赚钱。违背法律的产品,你应该知道,下面介绍违背五戒的产品:

戒律 1、不杀生。

1、捕杀工具,如钓鱼工具、捕鼠器、蚊香、蟑螂药等。2、动物制品,如荤食,真皮皮鞋,皮草衣等。

戒律 2、不偷盗1、偷税,如:假发票、做假账、港版数码产品、偷税国外代购等。2、仿冒,如:LV 等名牌仿品,盗版软件与课程等。戒律 3、不邪淫1、辅助邪淫,如:成人用品、情趣内衣、丰胸药、催情香水等。2、色情产品,如:成人影片、色情服务等。

戒律 4、不说谎1、辅助说谎,如:假证件、代写论文、作弊产品、淘宝刷信用等。2、直接说谎,如:假药、地沟油、假鸡蛋等。

戒律 5、不饮酒烟、酒、赌、毒都不可以。如果能把“五戒”推广开来,我们将生活在一个真善美的世界里。愿你我一起努力!

第 2 步、竞争度调查

请对“少见而触动”的产品,做竞争度调查! 初级创业者,对于冷门产品更容易销售! 你卖的产品要“知道的人少”“ 销售的人少”! 因此,你要做“知名度”与“卖家数”的调查。

竞争度调查

1、知名度调查

你抽选 10 到 30 个朋友,他们必须是潜在客户。比如你调查的产品是“手机”,他们得是手机用户。选好朋友后,问他们是否知道你调查的这款产品。如果他们不知道,或者知道得不清楚,说明竞争度低。

2、卖家数调查

淘宝上,有多少竞争对手?在淘宝网,输入产品名字,点击“合并卖家”,然后看显示的宝贝数。此时所显示的“宝贝数量”就是“卖家数”。如果卖家数只有几百,说明竞争度不大。竞争度越低越好,因此你要多找几款“少见又触动”的产品,从中筛选出竞争度最低的那款。

第 3 步,打造竞争力

此刻,你所找到的产品 “少见而触动”,并且“竞争低”。在此基础上,你再打造竞争力,就更加好卖了!

第 1 招、改名

请将你的产品改名,使客户无法搜索到竞争对手,从而只能找你购买 。比如,我曾经把一款玩具改名为“天外飞仙”,现在我忘记玩具原名,想买的话,除非翻我的购买记录,否则我自己都很难找到销售那款产品的商家。

第 2 点、换脸

请把你的产品包装更换,使包装上没有原厂的信息,专业术语叫做“贴 牌”。曾经我批发玩具,如果玩具上有厂家信息,客户很容易就绕过我,直接向厂家进货。

第 3 点、附加值

请你为客户额外提供几个赠品(服务)这些赠品,高价值,低成本,而且是围绕客户的愿望来提供,使客户可以更轻松,更圆满地实现愿望。

你会有两类客户,分别是:批发和零售。如果是批发,你的附加值一定是协助对方赚钱的。比如:在线辅导、营销软件、同学群、YY 分享、论坛 VIP、销售教程(文字、视频、录音)

案例:

我曾招募 QCC 代理时,别人也在招,我如何脱颖而出呢?我提供了别人没有的,4 个附加值。

1、我验证成功的,销售、推广 QCC 的方法(总结成文字)

2、辅助销售的软件3、辅助他们开店,以及每天为他们解答各种销售问题。4、把他们拉入代理群,互相交流。

就这样我快速招募到几百个代理,而且每个都交了 188 元代理费。如果你是零售,你要提供产品相关的赠品和服务。

比如说,你的产品是美容产品,那么你提供的赠品一定是使客户更好美容的,比如护肤建议、咨询解答、护肤交流群,护肤教程,护肤工 具……顺便提一种特殊的赠品:有一种赠品,就是别人的产品,或者别人产品的一部分。别的商家可以把它交给你,当做你的赠品。对你来说:促进客户购买动力。对他来说:获得潜在客户。

对于我来说,书被更多人阅读到,就会有更多人认识我,成为我的粉丝,购买我未来的课程。因此,你可以:1、给别人提供赠品,获取潜在客户。2、请求别人给你提供赠品,提升客户购买动力。小例子:我是卖风湿病药的(假设)。我的药一吃就见效,但是由于是慢性病,彻底调理好要 3 年时间,我可以找卖老人用品的人合作,每个他的客户,都可以赠送一周的量作为赠品,这些老人吃了有效,就会联系我 ,连续 3 年,陆续购买。

第 4 步、进货与成本

1、了解代发货所谓代发货,就是不进货,先去销售,等顾客跟你购买了,你才打钱给你的“供货商”,并让他把货直接发送给你的客户,不必经由你的手,还免去了一份快递费,而且你不用花钱进货,也不怕卖不出去亏本。如果这个产品运作不起来,你就可以快速换个产品,没有货款损失。

2、寻找供货商家、打探进货成本。去淘宝、阿里巴巴、百度等寻找你要卖的那款产品的商家或厂家。跟他说:(范文开始)老板,你们家XXX产品,能帮我一件代发吗?合作价格能给我多少?我特喜欢你们家 XXX 产品,我自己都想买个使用,所以我想专注运作这款产品。我最近付费参加了一个很好的网络营销培训,学会了很多秘诀,正在寻找一款产品来运作,刚好遇见你家这款产品,很想拿来运作,但是我资金不多,所以想请你给我提供一个进货价格,并帮我一件代发,成吗?这样我卖得越多,你也赚得越多。如果你给的价格合适,我会先购买一个自己试用,并且深度体验下。(范文结束)当老板给你报价之后,你记得要狠狠砍价,因为很多产品的成本低得惊人。

不仅要沟通价格,还必须满足你 4 个条件。

1、快递单的发货人,必须写你的信息。2、产品的包装不能有厂家信息,否则就要帮你换成你设计的包装。3、人品比较靠谱,不会直接联系你的客户。4、每天保持在线,有问题能够及时找到人。多跟几个商家(厂家)商量,从而找到价格以及其他条件都比较好的人。5、生意做大之后当你的生意做大之后,你可以一次性批发量大,从而有资格去找更高层的进货的地方,跟他们砍进货价格,如果要很大量才能把价格降很低,你可以去找市面上的一些同行,联合起来一起进货,从而一起降低成本。或者,你也可以自己设计或找人设计,再找一些代工厂生产出来,这样的成本会更低。

比如,卖坚果 3 个阶段

阶段 1,你找人代发货。阶段 2,你找人批发,并且量越来越大。阶段 3,你跟种植坚果的人采购,然后招人、买设备自己制作成品。

小窍门是,不管是代发货,或是批发,你都可以跟其他同行合作,然后以一家的形式,去找人代发货,或者批发,由于你的量比较大,有资格要求更低的进货价格。你不必害怕跟同行合作,反正合作不合作 ,你都会有同行竞争。用这一招,只会是你们一起共赢。

第 5 步、价格与利润

定价有 3 个目标

1、利润超过 300 元

2、价值能匹配价格

3、客户是否能接受如果能同时符合,你就可以零售,如果不能同时符合只能批发或“招代理”。

1、零售定价法:

1、判断平均每个客户大约购买几件?你可以依据自己的销售经验,或者调查潜在客户的实际购买经历。比如你要卖面膜,你就找一些买过面膜的人来问。

2、如果只买一件,价格 = 成本+300,接着判断这个价格,是否满足 “2”“ 3”两个条件。如果满足,就继续加价,继续判断,重复此操作,从而找到利润最好的价格。

3、如果平均购买 X 件,价格=成本+(300 除以 X)。接着判断这个价格,是否满足“2”“ 3”两个条件。如果可以,就继续加价,继续判断,重复此操作,从而找到利润最好的价格。

比如面膜,假设成本 30 元,每个客户平均买两盒。

网络赚钱

于是,每盒卖:30 +(300 除以 2)=180 元。这样买两盒的话,利润有 300 元。但你要判断,一盒 180 元,客户接受不?产品是否确实值 180 元?如果可以,你可以加价 20 元,继续判断。重复此操作,从而找到一个利润最好的价格。

2、批发定价法:

有些产品很吸引人,价格又低廉,很容易销售。但正因为价格低廉,没有利润空间拿出来投广告。如果你 公众号有现成几万粉丝,你公众号发布一篇推文就可以成交很多。但是你没有粉丝,又不能投广告,你只能手动推广。但是手动推广非常费劲,我并不推荐。于是,你就要搞批发。

由于是批发,也就是虽然单件购买利润很低,但是一次性批发多,给你带来 300 元以上很容易,你就可以有利润空间去投广告了。批发定价有 3 个目标

1、批发价格有吸引力2、单次批发利润超 300 元 3、单次批发所需金额能被接受

比如我曾经手机卡成本 1 元,零售可以卖 30 元。我定的批发给别人的价格是 1.5 元,他拿去卖,利润能有 28.5 元 ,简直暴利!而且产品本身很有吸引力,所以很好卖。

由于我每张卡利润只有 0.5 元,所以我可以规定最低批发 600 张,这样客户每次批发我都有 300 元以上的利润。然后客户每次批发 600 张的话,需要 900 元,我想是能够承受得起的 。于是,我就可以定 1.5 元的批发价格。

3、招代理定价法:

这种模式,是收 300 代理费,一件代发。我当初卖 QCC 的时候,我的成本 4.5 元,零售价 15 元左右。如果我设定批发价 5 元,每件赚 0.5 元,为了利润超 300 元,我要规定最低批发 600 件。那么,客户要一次性花 3000 元钱(5 乘 600),许多人可能无法承受。我可以换个模式,收 300 元代理费,然后教客户推广、销售、客服,当客户卖出去后,找我代发货,一件即可代发。对客户来说,只需 300 元加代理,进货成本也是 5 元,没有负担。对我来说,马上收到 300 元,有利润空间去投广告,而且启动资金容易承受!收完 300 元后,客户后续进货我们也有利润。

第 6 步、体验与了解

请向“供货商”购买几件“你决定销售的产品”。拿回家后,你要做几件事。

1、确定供货商卖的是否正品。

如果不是,请换供货商。

2、亲身体验、且给身边人体验,效果是否那么好。

如果体验效果很差,请换产品。几年前,我要卖减肥药,买回家给妈妈和小姨试吃,不仅没效果,而且还有副作用,所以果断放弃,重新寻找产品。

3、深度的了解产品,并做好记录。

体验产品的前、中、后、都要拍照(或录影),记录使用者的变化。如果有些产品的效果不可用影像记录,可以用文字记录使用感受。这些可以帮助你真实地了解产品,帮助你在以后写作“预热日志”“ 销售信”以及“客服话术”。一款产品,你自己深度了解了,你才可以帮助客户了解。。一款产品,你自己被深深打动了,你才能把这种感动分享出去。更重要的是,你带着的是分享的心情,而不是忽悠的胆怯。

4、当你确定好产品,可以给我把关。

当你确定了产品,并且体验过后,可以告诉我,我给你做最后的把关 。我将以我的个人经验,告诉你对这款产品的判断,让你少走弯路,提升成功率。

关于网络赚钱之产品的挖掘写价格篇,我就分享到这里了,这篇很重要,产品这一块一定要做好,否则的话后面也是很难销售出去,有什么 不懂的欢迎找我交流学习。

原创文章,作者:赚神,如若转载,请注明出处:https://www.gmgmu.com/5907.html

发表评论

登录后才能评论