产品销售信范文之产品解说连载1

粉丝们已蠢蠢欲动,距离购买只差一封销售信

销售信是一封介绍产品、与购买方法的信。

写得越好,就能成交得越多,赚越多的钱。

你如果文笔好,这很好,但是文笔差,也不用担心。

你只需遵守基本原则,就可以写出有销售力的销售信。

请你现在去附录中,阅读我的销售信,然后再学习下面的课程。

在你写销售信前,请确保产品你已体验过,并且被它打动了。否则,你是很难打动读者的。

产品销售信范文

销售信 7 个写作步骤

第 1 步,产品解说:提升购买动力

第 2 步,退换承诺:降低风险担忧

第 3 步,产品报价:降低掏钱痛苦

第 4 步,排除选择:倾向选择购买

第 5 步,购买限制:促进立即购买

第 6 步,购买方法:帮助客户购买

第 7 步,常见问题:化解客户疑惑

第1步,产品解说

你要使用“总分”的方式来介绍。

总:销售信开头,以概括性的语言介绍产品。

分:你要提炼产品卖点,筛选核心卖点,然后一一介绍卖点。

通过这两个步骤,买家就会十分清楚你产品的价值,产生拥有的渴望 。

1、销售信开头

请你用一句话,写出你的产品名,以及核心作用。让目标客户觉得“这就是我要的!”

如果你真被你的产品打动过,不难写出核心作用。

范文:

(范文开始)卖“佛营销 2”创业班,可以这么写:

邀请你参加“佛营销 2”创业班,我将把我 7 年多来的赚钱秘诀传授

给你,教你从一名屌丝,做到月入过万、数万、甚至更多……

卖“形象设计一条龙”,可以这么写:

形象设计一条龙,将帮你从屌丝打造成“高富帅”,帮你从发型、皮肤、服装、鞋子等 4 个方面彻底改造,焕然一新。

假设卖“邮件群发软件”

三哥邮件群发软件,每天全自动发送 10 万封邮件,无需注册很多发

件账号,中途不会中断,99%进收件箱,不满意无条件退款。

假设你是卖“iphone 摄影培训”

三哥 iphone 摄影培训,让你 1 天学会拍出专业精品照片。

只要有一部 iphone,参加我们的培训,教你 4 招秘诀,当天加以练习即可。

(范文结束)

2、提炼产品卖点

请你闭上眼睛,用心感受你的产品。

你深深回忆,这款产品到底是哪些点打动了你?

这些打动你的点,都称为“卖点”。

你要将他们一一写下来!

以 iphone 为例,我接触它的时候,被它很多点打动了。

比如屏幕的触感、操作的便捷性、相机拍摄的真实度、还有它美观、极简的设计、还有乔布斯做极致产品的情怀(对每个细节的挑剔),当然,还有我想成为好产品经理的心。

以《佛营销 2》为例,我可以把每个知识点,当做一个卖点。

比 如 :“寻找产品”“ 制定价格”“ 设计交易方式”“ 产品预热”“ 写作销售信”“ 客服技巧”“ 内部推广”“ 吸引粉丝” “粉丝维护”“ 极限爆破”等。除此之外,还有我提供的 QQ 群,以及在线辅导。

3、筛选出核心卖点,转化为小标题。

此刻,你已经从产品以及赠品中,提炼出来很多卖点。

但是有些卖点是核心的,有些只是普通的,你未必都要介绍,否则篇幅就过长了。

比如,你卖手机,只能介绍几个核心功能,无法介绍所有。所以,你必须从多个卖点中,筛选出其中一些核心的卖点来。

然后,每个卖点,都可以写成小标题。

比如,我可以写成:

(范文开始)

1、产品、价格、交易方式(三哥注:我把这 3 个合起来介绍)

2、产品预热

3、销售信

4、客服

5、内部促销

……

此处省略一部分……

(范文结束)

4、介绍卖点

请你在每个“小标题”下面,详细介绍这个卖点。

介绍每个卖点,有 5 个步骤。

我以“销售信”卖点为例,一一给你分析,如何介绍这个卖点。

步骤 1:解释标题。

你要介绍,你的小标题的含义。

比如,我的小标题“销售信”,我要说明销售信是啥,作用是什么。

(范文开始)

我会教你写出 1 篇强大销售力的销售信,这封信是以聊天的口吻向客户介绍你的产品、以及购买方法等,客户阅读后将强烈地渴望拥有你的产品,并且掏钱购买。

(提示:你此刻阅读的这篇文章,就是一封销售信)

(范文结束)

步骤 2:描绘作用

告诉客户,它能帮客户,实现什么美好,摆脱什么痛苦。

你要将这种“美好”“ 痛苦”描绘出来,让客户感受到。

让客户觉得,“它”这么好,就会渴望拥有。

而“它”是你产品的一部分,就会渴望拥有你的产品。

要想清晰的描绘“美好”“ 痛苦”,前提是,你已被自己产品打动。

这样,你才能够将自己的触动,描绘出来,打动客户。

(范文开始)

销售信是一个非常好的销售武器!

一封好的销售信,它是你最完美的销售员。它可以 24 小时、任劳任

怨、免费地为你在网上向客户讲解产品。

不管面对什么样的客户、不管白天晚上、不管台风还是暴雨、它都能够发挥最好的销售水平。

它有分身术,可以同时面对成千上万个人销售。有了这样的一个完美的销售人员,你不用费你的口舌、不用反复敲打键盘,不用去一一给你的客户介绍产品。

更重要的是,你再也不用腆着脸上去给人推销产品,客户看完销售信后,将求着你把产品卖给他!

“销售信”版块教你:

面对空白的屏幕(或纸张),第 1 步写什么,第 2 步写什么,第 3 步写什么,直到写出一整封的销售信,你不用在承受,无从下手的痛苦 。

我还会教你如何调整字体,文字排版,使销售信清晰易读。

(范文结束)

步骤 3、建立信任

你把“它”描绘得这么好,你还应该让客户相信它确实这么好。

建立信任,有 3 法:

1、展示事实

2、分析原理

3、他人评价

比如,你说你手机的“相机”功能很好,怎么建立信任?

1、展示事实,你把照出来的样片,贴出来给客户看。

2、分析原理,分析相机的参数、原理、让人从逻辑上相信你。

3、他人评价,找用过这个相机功能的人,给出正面评价。可以是截图,视频等方式,然后贴在销售信上给客户看。

比如,你是卖药的,说功效很好,如何相信?

1、展示事实,用视频拍摄患者吃药过程,以及身体的前后变化。

2、分析原理,分析病理,药理,解释为何此药能治病。

3、他人评价,邀请治好的患者,用视频自拍,评价该药的功效。

那么,我如何让人相信我的销售信写法有效?

1、展示事实,客户在阅读我销售信的时候,如果他被我打动,本身就会觉得你销售信写得真好,然后我可以告诉客户,我销售信以前取得的一些成果。

2、分析原理,我可以分析我销售信写作,符合了哪些人性,从而会促使客户产生购买。

3、他人评价,我可以邀请学过我销售信的人,让他们说学完之后,得到了什么成果。

在实际运用中,可以用一两样,不是非得 3 个同时用,否则篇幅太长了。我们在 QQ 空间中,建立过信任,因此客户对你的话也比较信任。

范文 1(让人相信我的销售信写法)

(范文开始)

我这套写法,是有效的:从 08 年起,我疯狂研究销售信写法,希望把销售信写作标准化。为

此,我研究国内外许多机密资料,销售信讲座,以及人性的奥秘。并且,这些年,我也为多款产品写过销售信,测试研究成果,经过日复一日的努力,终于研究出这套写法。

我现在每次将销售信发布到空间日志里,一个月内即可轻松收到数万纯利,然后就玩耍去,陆续还会收到数万纯利,加起来会有十万。(贪玩,并没有卖力推广)

以前投付费广告,直接将人引导来阅读销售信,平均花 30 几元广告费,即可成交一单,每单利润 180 元左右,因此平均每投入 1 元,可以赚到 5 元钱以上,说明这套写法,确实有效!

(范文结束)

范文 2

(让人相信有人期待我的课程)

你正在阅读全集中的《三哥营销》

(范文开始)

附 3 张催书截图(篇幅有限,不多展示)

第 1 张,2014 年 10 月 12 日催我

第 2 张,2015 年 1 月 10 日又催我

第 3 张,一位网友也催我多次,截图中显示的一次是 2014 年 11 月 11日,一次是截图当天:2015 年 2 月 9 号

他们一直催我,甚至要立刻打钱给我,我内心也很着急,但是为了自

己心中的标准,我一直在忍耐诱惑,直到我自己觉得弄得差不多了,

才正式推出。

(范文结束)

步骤 4:降低代价

告诉客户,使用“它”的代价如何低。

代价有:时间、精力、情感等。

以“销售信”为例,我可以说,学起来如何快速,如何清晰易懂,写的时候如何简单等。

范文:

(范文开始)

不仅有效,更重要的是:简单!

我是将销售秘诀,以及人性等高深理论,转化为简单的写作步骤,所以这套写法清晰易懂!或许,这将是你学到,最简单、易用的销售信写法。

(范文结束)

步骤 5:排除选择

告诉客户,必须购买你的产品,不能购买别人,或自我摸索。

你要告诉客户,购买别人有什么代价,自我摸索有什么代价。

购买别人,不是正品,贵、别人没有、别人忽悠。

自我摸索,损失时间、金钱、信心、机会。

你要基于事实,去写这些代价,不能瞎编,而且不要指名道姓。

范文:

(范文开始)

你想通过自摸摸索,研究出一套写法吗?这可能将浪费你 3 年、5 年的时间代价,何不立即拥有?

(范文结束)

将以上 5 个步骤,合并起来。

范文:

(范文开始)

我会教你写出 1 篇强大销售力的销售信,这封信是以聊天的口吻向客户介绍你的产品,以及购买方法等,客户阅读后将强烈地渴望拥有你的产品,并且掏钱购买。

(提示:你此刻阅读的这篇文章,就是一封销售信)

销售信是一个非常好的销售武器!

一封好的销售信,它是你最完美的销售员。它可以 24 小时、任劳任怨、免费地为你在网上向客户讲解产品。

不管面对什么样的客户、不管白天晚上、不管台风还是暴雨、它都能够发挥最好的销售水平。

它有分身术,可以同时面对成千上万个人销售。有了这样的一个完美的销售人员,你不用费你的口舌、不用反复敲打键盘,不用去一一给你的客户介绍产品。

更重要的是,你再也不用腆着脸上去给人推销产品,客户看完销售信后,将求着你把产品卖给他!

“销售信”

面对空白的屏幕(或纸张),第 1 步写什么,第 2 步写什么,第 3 步写什么,直到写出一整封的销售信,你不用在承受,无从下手的痛苦 。

我还会教你如何调整字体,文字排版,使销售信清晰易读。

这条方法,经过验证!

从 08 年起,我疯狂研究销售信写法,希望把销售信写作标准化。为此,我研究国内外许多机密资料,销售信讲座,以及人性的奥秘。并且,这些年,我也为多款产品写过销售信,测试研究成果,经过日复一日的努力,终于研究出这套写法。

我现在每次将销售信发布到空间日志里,一个月内即可轻松收到数万纯利,然后就玩耍去,陆续还会收到数万纯利,加起来会有十万。(贪玩,并没有卖力推广)

以前投付费广告,直接将人引导来阅读销售信,平均花 30 几元广告费,即可成交一单,每单利润 180 元左右,因此平均每投入 1 元,可以赚到 5 元钱以上,说明这套写法,确实有效!

不仅有效,更重要的是:简单!

我是将销售秘诀,以及人性等高深理论,转化为简单的写作步骤,所以这套写法清晰易懂!或许,这将是你学到,最简单、易用的销售信写法。

你想通过自摸摸索,研究出一套写法吗?这可能将浪费你 3 年、5 年的时间代价,何不立即拥有?

(范文结束)

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