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阿里巴巴如何提高转化率之详情页优化的几个重点

我发现有很多的人去做阿里巴巴,他们的工厂有一个新的产品推出来的时候,都是外包给一些专业的详情页设计公司,一般去设计一款详情页的价格都在500~1500元之间,高档一点的详情页就是去建模了,这一个收费都是比较的高,出来的详情页产品效果会好很多,设计时间一般都是在一周左右。

实际上我们去叫第三方去帮助设计出来的详情页,当我们去拿到手之后,去上传到我们的这一个阿里巴巴店铺上面去推广,你会发现你的转化效果并不是很好,自己又不是美工人员,也不太懂,不会优化详情页,那你这一个宝贝去运营推广,可能你的排名就很难起来,就没有订单。

去影响一个宝贝的关键词排名,的主要因素有支付转化率、收藏、加购、停留时间等等,其中最为重要的就是支付转化率,去影响这一个支付转化率,我认为 除了产品的价格之外,那就是产品的文案了,也就是你的详情页,我们做阿里巴巴详情页,不要把所有的事情都去交给美工,因为美工人员他可能就只会处理设计一下图片,他并不懂写文案,他们去设计一个详情页大多数都是去抄袭别人的文案,东抄一点西抄一 点,就形成了自己的详情页了。

实际上我们去使用这一些详情页是不行的,因为美工不太懂产品,又不懂文案,不会提炼卖点,所以设计出来的详情页没有太大的竞争优势,我们作为一阿里巴巴运营人员,我们去设计详情页的时候,应该要自己去提前准备好文案,然后把这一些文案发给美工人员,叫美工人员去按照我们的要求去设计。

下面给你分享几个阿里巴巴如何提高转化率之详情页优化的几个重点。

1、制作详情页的解析

(1)正确的执行步骤

了解产品和行业

我们做的第一步就要了解产品,了解行业,知道这一个产品的主要功能,作用,还有就是使用人群,这一些是最基本的,还有就是这一个产品是标品,还是定制产品等等,这一些了解得越多,那么对于你后面去设计详情页的帮助就越大。

素材的收集

我们需要把产品的一些相关的素材给收集起来,比如产品图片,公司产品,生产图片等等

确定详情页风格调性

了解知道需要去设计 什么样的风格,这个你可以去参考一下同行,比如你的产品是高科技产品,那么你的设计风格应该是体现高抖技,比如里面有黑色元素,背后代表的就是高科技。

形成创意素材再制作

把一些素材收集之后,在组合成成一些创意的素材,然后在去进行一个组合制作。

(2)FABE法则与产品的关系

我们做过销售的人员,我相信你应该都去听说过有这一个FABE销售法则,在我们在去成交客户的过程当中,是经常的用到的一条公式,他适用于各行各业,通过这一条公式我们可以去解答消费者,处理消费者的问题,这样就可以去实现一个产品的销售诉求。

同样的我们去设计阿里巴巴详情页文案的时候,我们也是可以去套用到这一条公式的。

F是特点:包括款式,外观、材质、工艺、生产期

A是优势:包括功效、功能、作用、其它优点

B是利益:给买家带来的好处与收益,价值

2、如何优化商品详情提升转化率

(1)前提:以买家的需求为中心

FABE法则在详情页布局逻辑中的应用点如下图:

阿里巴巴如何提高转化率

购买理由:吸引兴趣、满足需求、刺激消费、放心购买

(2)收集素材

我们要不断的拍摄、归纳、总结,客户要什么就收集,这样才能做出客户喜欢的详情页,主要收集的素材有如下这一些:

  • 代理奖励
  • 工厂介绍
  • 评价图片
  • 退换货机制
  • 证书专利
  • 场景图
  • 平拍图
  • 尺寸细节
  • 包装图(尺寸)
  • 全家福

等等……

(3)详情页设计的逻辑

  • 店铺活动
  • 风险承诺
  • 产品海报
  • 产品概述
  • 痛点挖掘
  • 功能 功效
  • 证书 认证 好评
  • 8工艺细节
  • 产品实拍
  • 售后 物流 保障 包装
  • 品牌 工厂 车间

以上的这一个详情页设计的逻辑,是我去按照这一个FABE法则布局的,可以给你去进行一个参考学习,你在实际去设计产品详情页的过程当中,不一定按求你去按照,我这一个顺序去做,这一个具体还是要看产品来做,这一个顺序的先后你都可以去调节一下。

(4)整体风格把控

注意色彩搭配、分隔样式、背景肌理、文案排版

像这一个整体风格把控,这个主是由美工人员来完成。

3、详情页后期数据监测

这一个详情页设计出来之后,这一个转化率效果好不好,我们可以去看数据,这一个数据我们可以通过后台的生意参谋,里面有一个单品分析,我们可以去,通过看这个宝贝的停留时间,支付转化率,去看这一个数据是多少。

然后在去通过这一个数据和你的竞品支付转化率,两者之间去进行一个对比,看看你的数据是否高于你的竞品,如果你的支付转化率比你的竞品还要差的话,那么你这一个宝贝就需要优化了,你看是你这一个产品的价格太高,还是详情页的问题,如果不是价格的问题,产品和你的竞品一样的话,那你的详情页就需要优化了。

这个去监测竞品的功能,需要你去开通豪华版生意参谋才有的,一年收费1800元,普通版的生意参谋没有,那么我们就没有办法参考了,我们可以去生意参谋里面的单品分析,找到里面的问题诊断,在里面有我们可以去看那个个交易能力,在里面有一个支付转化率,这个如果提示高于行业平均水平,那你就一个详情页就不用优化了,如果低于行业平均水平,那就需要进行一个优化。

总结

牢记详情页优化,布局技巧,去按照我上面给出的一些设计步骤,认真做出客户喜欢的详情页,让客户主动联系我们;后期对详情页的转化率数据的监测,只要认真做一定可以成功的。

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