淘宝小卖家选款和选择供应商常犯的错误

我们来跟各位伙伴们去讲供应商的问题的时候,我们先要跟大家沟通一下,咱们小卖家经常在选款过程当中经常犯这些问题呢?其实这一个问题和我们去选择供应商常犯的错误有很大的关系。

淘宝小卖家选款

我们一个一个来跟大家去讲解和解释一下,让大家去了解真实的这种供应商关系是应该怎么样的?

第一条:小卖家认为只要是货,都能销售

我首先先跟大家分享就是有一些刚做生意的一些小卖家,他们的思路停留在他们认为只要是货,都能够销售这样的一个思想上,这一种应该是一个低层次的卖家思想,特别是这种事情会发生在什么地方呢?就是发生在非沿海地区或者说当地的工业基础不是那么旺盛的地区。

所以他们从小对于工厂什么的就特别的不熟悉,那么他们在网上他们遇到了供应商,他们就认为只要是我拿到这些供应商的这个货,我都能够去销售,比如说我的一个亲戚,比如说他不是在线上,他在线下他加盟了一个品牌,他就认为ok我就有机会去做好。

正是由于有这么一个小白人群的存在,所以说相应的就会有这一些,某种程度上可以认为它是恶劣的各种供应商,他们生产着比较劣质的这种货,像这一些供应商他去找到那种大的卖家,找他们去帮助销售的话,大卖家是可能不理他的。

那么他们就把目标就放在这些小白身上,尤其是之前没有做过生意,没有碰过货的这些小白,把这些三流都算不上的这种垃圾货,都强压给这些小白。

其实我们来看这几年流行的微商,一开始不就是这样吗?

很多家庭主妇就是找到了这一些上游的供应商进了这些货,你就有机会赚到大钱,买车买房,很多这种梦。

所以这个现象是想告诉大家,产品也是分为三六九等的,我们作为一个卖家要了解,我们并不是说拿一个九流的这种货去把它卖给消费者,你卖给消费者就是害的消费者。

我们销售产品是给客户提供服务,提供价值,如果你卖的是这种货,那你对着住消费者吗?所以说我们先要端正这一个思想,就是并非只要是货都能销售。

我们作为一个卖家,又需要有一个鉴别能力,就是我们要能够去鉴别出,到底是几等货,到底这个货适合卖给什么样的人群?这样子才有机会去把它去卖好。

第二条:货成成本过高

这个也是卖家在选货过程当中遇到的问题,也是供应商他可能会犯的问题或者这个成本的降低啊,当然我们后面会跟大家去分享到,作为一个供应商,他是如何去降低它的这个成本的。

先总结一句话,就是降低成本是有技术含量,这个对于供应商他是有一定门槛的。

而对于小卖家来说,他们在选供应商的时候。

举个例子

他在市场上去看到了一个很好的货,然后他找到供应商,然后供应商能够提供他想要的这一种货,供应商也提供了这个货,但是由于价格比较的高,导致小卖家真的拿到市场上面去销售的时候,发现他的利润实际上只是给供应商打工。

或者说这个供应商他的技术不过关,下游材料的供应成本过高,导致这一个供应商制造产品成本过高,所以这个所带来的这个问题,也会使得小卖家的这个货它的成本会比较高,他卖的会比他的同行会更加的困难一些。

第三条:大路货,无优势

这是是经常常见的问题,就是他进了很多的这种没有优势的大路货,那么随着经济的这种发展,在终端消费者的他的一个消费的需求变化当中,大家更多的去追求那些相对能够解决自己个性的问题的那些产品上面。

那么大路货它的这个优势,无非就慢慢变成了成本优势。

如果又是大路货,又没有这种成本优势的话,那么卖家把这种货进过来的话,价格又卖不高,竞争力并不强啊,想买出去是很难的。

也就是说,现在这个时代,已经不是什么货,什么大路货都能够卖好的这样一个阶段了。

第四个条问:习惯卖低价产品,不去发掘有特征的这种好产品

作为一个供应商来说,请问他是生产有特色的产品容易,还是生产大路货容易,对于供应商来说很显然是生产大路货更加容易。

为什么呢?

因为同行已经把相关技术或者市场的探测,或者说相关的原材料等等,都已经有这样的经验了。

而这供应商只需要把这些相关这些东西就把它拷贝一下。创新肯定是比较难的,但是去跟随相对来讲肯定是容易的。

中国的供应商普遍他的学历是比较低的,这种供应商。

他的这种学习能力也是比较弱的,所以他们只能够去模仿,很少的供应商能够去理解市场是创新产品。

所以说在这样的一个情况之下,很多的供应商,他们只能够生产出这种大路货,而对于小卖家来说,往往也不关注一些有特征的好产品。

作为一个小卖家,要学会去发掘有特征的好产品,而作为一个供应商呢,他也要去发掘有特性的好产品,只有这样的结合才能够去做好。

第五条:铺很多货,指望东边不亮,西边亮。

这个是很多小卖家,他在选货过程中会犯的问题,就是他认为我的店铺,去铺的货多,,总会有一个能够去卖出去或者说挣到钱,他可能就是这一种简单的想法,他不明白我上文说的那些道理。

我们的产品有竞争力,在市场上才能够去获得竞争地位,一个有竞争力的产品,它所获得的利润,比起你10个没有竞争力的产品,它的利润还要高。

所以作为一个小卖家来说,更应该拥有一种叫做单品思路,就是你能够在自己在选货的时候,下心思把一款有竞争力的产品给选出来,用心去搞,用力去推,这样才能够快速的赚到钱,如果你是去做无货源店铺的那就另说了。

我有一些朋友,他们在做店铺的时候,他们就是铺了很多的产品,每一个产品都没有竞争力,产品价格没有优势,他每个产品也比较的分散,他的质量也不可能非常的稳定,所以说整个店铺的产品它就会变得非常的平庸。

如果反过来思路,如果你能聚焦在一款产品上面,你会去跟你的供应商有很多深入的沟通,当然具体怎么去沟通,你自己去谈,主要是质量价格创新上面谈,这样的你的产品就会有一个竞争力,才能单点打爆,很多的爆款就是这么来的。

以上我分享的5条给我要整理给小卖家的,因为不懂市场,不懂经商,不懂商业。

包括供应商他也不懂这些东西,所造成的这种资源的大量的浪费。

就篇文章就是希望淘宝小卖家选款,和选择供应商的时候,不要去犯这一种低级的错误。

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