代运营电商靠谱吗(淘宝那些代运营的到底真的假的)

代运营电商靠谱吗(淘宝那些代运营的到底真的假的)

如果不是央视报出相关电商代运营的欺诈行为,或许还有很多电商经营者蒙在鼓里。笔者曾经专门就此撰写文章指出,电商代运营是假收取高额运营费用和成本是真,有些是实实在在的欺诈行为。或许有人不信,仍然认为这是利用专业的电商知识帮助电商经营者取得成功。

笔者亲自探访电商代运营内幕

为了帮助一个客户完成巨额的电商销售目标,笔者以公司负责人的身份来到北京的一家电商代运营公司。进去之后,公司庞大的规模和专业的感觉令笔者也颇为信服。

一位女总监接待了笔者一行人,据她介绍,这家公司是阿里巴巴授权颁发的金牌运营商,目前正在帮助客户运营着100多个天猫淘宝店铺,平均每家店铺的月销售额近300万元,平均利润率达到20%左右。这令笔者感觉到非常惭愧,原来专业的事情真应该由专业的团队来做。

随后,这位总监拿出PPT给我们展示天猫淘宝代运营的一些专业数据和专业技巧,这一看,我更加深信不疑,相信他们能够帮助企业取得预期的销售业绩。心想,客户为自己的电商渠道设立如此高的销售目标,感情是真有人能够实现啊。

谈到电商运营费用时,更是令我们比较欣喜,每月5万元左右的费用,虽然显得有些过高,但如果跟他们给出的销售预期和利润率相比,那我们的客户还是赚的更多。

这位总监还跟我强调,必须得详细介绍一下我们的产品,如果这个系列的产品合适做电商,他们就会接下这个业务。我们打开PPT为其做了产品介绍。这位总监欣喜地说:“你们这个系列产品,由我们来运营的话,通过试运营期之后,大概可以达到每月300到500万元的销售额,净利润率可以控制在15%左右。”我们一算,就按每月300万来计算,每月净利45万元,去掉他们收取的5万元,我们还净入40万元。要知道,这是在我们什么都不付出的基础之上。

在这样的场景下,很多人都会被电商代运营公司的能力所折服。

回到公司之后,我们与客户企业的负责人专门开了一个会。冷静下来的笔者将代运营公司的情况做了一下客观介绍,心里开始打鼓,代运营公司如此能力和实力,为何不自己开店运营,为什么只拿45万元中的5万元呢?在中国这样一个制造大国,选择点商品还是易如反掌,甚至请工厂进行OEM和ODM都可以呀?

客户的老总还是非常积极并惊讶于这样的代运营成果。整个客户的团队竟然也如我在代运营公司一样,表现出非常乐观的情绪。

后来,我又考察了几家电商代运营公司,这些人的背景基本一致,都是从阿里巴巴集团离职的中管人员,具有丰富的电商资源和人脉,同时还具备较强的电商运营水平和能力。当笔者问他们是否有自己的店铺时,答案完全是否定的。

如果换成是我,拥有如此资源、人脉、水平和能力,一定会开一家自己的天猫或淘宝店铺,不会甘心帮别人赚钱。

后来,笔者托人问询阿里巴巴内部人,才知道这些电商代运营公司运营的店铺并非像他们吹嘘的那样成功,他们更不具备保证实现目标销售额的能力。

为什么很多企业相信如此成功谎言?

这与很多企业家创业者急于成功有关。很多企业家和营销总监,总是相信市场营销会拥有绝招儿,只要拥有绝招儿的人一出手,就能够攻克销量的瓶颈实现突破。

在一次企业市场营销论坛上,笔者记得营销策划专家任立军曾经讲过一段话,大概意思是这样的。

很多企业家找到他,希望能够从他这里购买到市场营销的秘笈,通过这个秘笈,企业就可以迅速实现销量爆发式增长。任立军给企业家们的回答是,他没有这个秘笈,更没有这个本事,如果他有这样的秘笈和本事,他就不再做营销策划工作了,早已成为富贾天下的富豪了。于是,有企业家就问了,那任老师没有这个秘笈和本事,为何还要做营销策划呢?他说,是因他拥有更多的市场营销知识和实践经验,可以帮助企业构建市场营销战略规划和执行体系,也可以为企业提供更加具有针对性的营销策略体系。这就是他所能提供的服务,这个服务不能够直接带来营销业绩的改善,而真正改善的根本还是企业的市场营销部门及团队的运营执行。

这个社会上,人们总是相信会有高人,能够帮助你取得异常的结果,而且高人还会把结果的大部分分给你。试想,人家拥有那么高的本事,为什么会把由自己的本事带来的收益分给你绝大部分呢?

经济活动当中,如下两种代运营不能相信

电商代运营:他们常说,他们可以花很少的钱挣更多的钱,因为他们更专业。大家要思考,他们的专业为什么不帮自己赚钱,却要为你赚钱呢?中国制造并不稀缺呀?

销售代运营:他们常说,我们拥有数万家经销商,可以迅速帮你实现分销和销售。大家思考,即便他们拥有如此资源,经销商就一定会听他的,说进什么货就进什么货?即使经销商完全听他的,那他为什么帮你卖货挣钱?

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