怎么分析一个行业(如何做行业和公司分析)

企业发展八个力:

一是产品力(企业的产品的实力)

二是营销力(企业是否可以满足战略需要的销售能力)

三是制度力(是企业现代化信息管理的能力);

四是做薪酬福利力(指员工劳动报酬回报能力);

五是品牌力(品牌对利润的贡献程度);

六是财力(指介入这个行业需要的资金量,注意这项和您的实际资金量没有关系);

七是人力(就是员工和公司的关系以及稳定性);

八是文化力(指公司员工整体表现出来的精神)。

怎么分析一个行业(如何做行业和公司分析)

(一)服务行业

这是一个最有希望的行业,做服务行业,应该是做不死的。我们都知道服务行业竞争激励,但是我们也知道:发达国家有一个重要的标准,就是服务业至少站在这个社会比重达到50%以上。所以,服务业是永远打不死的行业!如做塑料袋可以破产,房产可以破产,石油可以没有,服装厂可以破产,外贸企业可以破产,什么都可以破产,唯独服务业不可以破产,因为这是衡量一个国家经济的重要标准,服务业是第三产业( 第一产业是农业,第二产业是工业、制造业,第三产业就是服务业),在中等发达国家服务业产值占GDP比重最少达到50%,高等发达国家达到70%,现在美国第三产业生产总值达到70%左右,而我们国家是非常低的,我们历来是重农重工,所以我们国家将来要发展,服务业是会非常强大的。这个行业必成大器,是大事业。(停顿,自信地看着对方,客户会说我们有多难多难?)只是,做服务业是有方法的!

服务业的本质是扩张,关键因子是①产品力③制度力⑧文化力,扩张需要四个基本条件:干部、制度(一致性)、产品(可复制、可工业化生产,如麦当劳)、文化。注意服务业与代理商高级管理者是不允许有空降兵的,所有的服务业和代理商的总经理是必须从营销基层出身。

(二)代理商

代理商是压力最大的行业!因为在美国是很少有代理商的,在日本基本上没有,为什么在中国有代理商呢?是因为中国的市场太大了,中国有14亿人口,土地面积960万平方公里,一个小工厂如何把产品推往这么大市场,于是就诞生了代理商,知道在全国有共有多少代理商吗?中国有4660万家企业其中有1600多万家都是代理商,代理商在未来受到几方面的挑战,第一就是信息化挑战,资讯越来越发达,以后会挤压掉。第二现代管理的成长挑战,第三是大吃小的挑战,第四直销模式的挑战。所以代理商的生存压力越来越大。

但是我们肯定不想死,我们应该怎么办?我们应该怎么突出重围,今天就是探讨一下代理商的成功关键。

代理商的发展词是:服务与客户——服务指你要买空不卖空,如果进货后不做任何修饰就给消费者,那别人也可以,你将替代;你只要牢牢掌握大客户,就不用担心。关键因子是②营销力④薪酬福利力),要想发展要做到:概念、信息(为厂家提供信息)、客户(拥有大客户系统)、客服(帮助厂家做服务)

(三)工业品

工业品是人才流失最多的行业,而且也是人才最难培养的行业!做工业品的企业人才容易流失,导致的结果是什么呢?就是我们老板在培养竞争对手,在不停地培养一个又一个的竞争对手,好不容易培养成经理之后就离你而去,而且把技术带走了,所以我的建议是作为一个优秀的工业老板,应该学会如何保护自己。

工业品的关键词是标准:建立行业标准、产品标准,申请专利,没有标准的企业在培养竞争对手,你必须把技术变成公司的,而不是个人的。成功的关键因子是①产品力②营销力⑦人力,要想成功有四个条件是:研发、行标、团队、KA。

(四)快速品,就是快速消费品

快速消费品行业是所有行业竞争最惨烈的行业!我们通常说这个行业的老板要么往前一步是老板,往后一步是保安,也就是说赚的话就赚很多,亏就亏成穷光蛋。

快速消费品行业的关键词是创新:从产品、营销模式等都要创新。成功的关键因子是①产品力⑤品牌力⑧文化力,发展的条件是:文化、品牌、营销、情感。

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