市场营销广告策略(广告可分为哪些类型)

“经典之所以为经典,就是因为它不但历久弥新,而且常读常新。”——这句话不光在阅读中受用,在广告工作中也适用。从事广告活动的人都知道,虽然广告形式有千般变化,但究其根本,它也是一种传递信息的方式而已,不管是大众媒介,还是面对面推销,广告本就是一项说服的艺术,只是说服的方式各异而已。但是,是否存在这样一种范式,可以在诸多变化中寻找出广告创作的基本类型,用来指导日常广告活动的开展,成了很多品牌大家一生追求的事业。所幸,我们有机会聆听这些品牌大家的教诲,从他们的实战经验和分享中摘取出来,作为经典来学习和交流,在这里,我把它归结为这四种基本类型。

市场营销广告策略(广告可分为哪些类型)

1、新品上市

没有什么能够比新产品上市更有说服力的广告了,特别是新产品有了与众不同的特点时,产品上市这件事本身就能成为新闻。例如,每年的新一代苹果手机上市,关于功能、配置、价格等方面的因素,都能成为人们闲聊的话题。在最近的2020年,由于iPhone 12系列取消了随机附赠的电源适配器和耳机,各大媒体相传报道,一度成为热搜。先不管其背后的真相究竟是什么,但苹果的这次热门传播事件成了不争的事实,这正是因为新产品上市本身的事件稀缺性就让广告有了传播的基础。同时,新品上市还要完成一个使命,就是要告知产品本身的品类身份,告知自己所属的阵营,是吃的还是用的,是高端还是廉价,这一步就是要锁定潜在目标人群。

2、产品特色

产品特色广告,属于强调产品卖点型广告,虽然它有可能在新品上市时就有所提及,但是当新品上市的不具备机极强的新闻性时,产品特色广告就开始发挥作用了。产品特色广告就是强调产品某方面的特征或差异的,是打动消费者的重要影响因素。USP广告理论的创始人罗瑟·瑞夫斯就特别擅长使用强调特色型广告,其核心的观点就是要提炼产品的一两个核心点,然后不断的讲、重复的讲,直到消费者印象深刻。当然,产品的特色不一定是独一无二的,也可以是别人没有讲过的,只要成为第一个讲述的,也能成为自己的一个特色。比如,“农夫山泉有点甜”这句广告语,就是因为强调自己的水源,强调大自然的属性,才得以区别于娃哈哈的纯净水,开拓了一片饮用水竞争的新蓝海。

3、限时购买

限时购买广告往往跟时间相关,给消费者营造一种“错过悔终身”的时间压迫感,通过一些优惠,比如买赠、折扣这些营销手段,迫使他们加大购买计量或者提前购买。这些手段不仅仅是在消费者本身就有购买计划时发生作用,对于一些无计划的冲动型购买同样有效。关于这一点,你只要到超市里逛一圈就知道了,很多东西可能是在看到它时才会有购买决定,并不是所有的东西都早早的做好购买计划,而这时候限时优惠就能发挥很大的影响力了,尤其是这时候还有一个漂亮小姐姐走上前来,面带微笑,拿着样品让你试吃一番,你可能就变得更没有抵抗力了。现在热门的抖音带货主播,就是把限时购买+特价这一限时组合发挥的淋漓尽致,促成了很多的冲动型购买者。在这里要强调一点,限时购买一定要形成一个稳定的时间预期,频次也不能太高,否则就形成了天天特价的印象,甚至会产生产品价格低廉的认知,也由于缺了时间的压迫感,到头来反而达不到促进销售的目的了。

4、情感交互

广告就是信息,信息就是故事,故事就是剧情,剧情就是生活。情感交互广告,其实就是一种表达品牌态度的广告,它强调的是一个品牌希望传递的情感,期望通过品牌的态度来影响消费者的购买决定,这是一个潜移默化的过程。情感交互广告是四类在广告中最后应该要考虑的,为什么这么说呢?首先,产品之所以被选择,是因为它能够满足消费者的某项需求,这是新品上市和产品特色广告需要解决的问题。接着,限时购买的手段,促使消费者产生了品牌偏好,立即采取行动,或者加大购买的量。然后,品牌拥有了一定的忠诚消费者基础,他们知道产品的详细信息,对品牌的限时购买即时响应,这时品牌就需要发挥他们表达自我身份功能的的目的了,希望能借助品牌传递自身的某种特质。不管这种特质是追求绿色低碳,还是践行公益行为,这些情感类的广告就已经传递了品牌这方面的态度,发挥了情感交互的价值。比如,2021年8月份,国产品牌鸿星尔克因为在河南水灾中的捐赠行为,引发了网友的大力支持,激起了网友的爱国心和对国产品牌的支持,网友就用在直播间买断货的行为表达了对该品牌的认可,一时成了人人乐道的话题。所以说,如果情感交互广告用得好,就可以发挥巨大的品牌影响力。

以上,就是对4类广告的介绍,在实际操作中,虽然不必做到泾渭分明,但是一定要记住:一个广告只能有一个使命,不能想着一个广告解决所有问题,不然只会得不偿失。

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