做淘宝如何用关健词,确定竞争力弱的对手?

假如确定关健词下的竞争力弱的对手?例如“吸黑头神器”这个关键词,我们选择好的这个关键词之后,我们需要继续分析这个关键词下的竞争环境分析,他的竞争对手,目前的情况,这是我在淘宝上搜索吸黑头神器,然后按照销量排序的结果。

淘宝关健词竞争度

当然这个,因为你以后看这一篇文章的时间不同,这个行业肯定会发生变化啊,我讲的是,我当前在做这个课程的时候,他的竞争环境啊,大家仅供参考,学习我今天分析这个市场的一个方法啊。

这是第一名、第二名、第三名、第4名,然后第五名、第六名、第7名、第八名、第九、第十、十一、13、14、15、16十七十八、19、20、21、22、23、24,这是前24名,我把他们全部都截图统计下来,要统计的东西是什么呢,就是他每一个宝贝的价格,他的价格以及他的销量, 还有一个就是他是天猫,还是c点以及他们的地域,你也可以进行统计。

淘宝关健词竞争度

我把这些数据汇总到一个表格,上面我们可以清晰的看到。按照销量排序,这是收货人数,这是价格,这是天猫还是c点,这是他的营业额、营业额我们就可以粗略的用收货人数乘以它的价格,然后算出营业额这个就是一个参考性的,我们也可以粗略的看出来,哪一个价格带它比较好卖,哪一个价格在他的营业最大可以粗略的看一下。
    通过做这张表格分析,我可以清晰的发现这件当中只有一家卖168然后还有一家卖1400多的这家是日本代购的,他有一点不同以外,其他的基本上都是在49元钱到88万年之间,也就是c店集中在这个价格带。

好,我们再看一下天猫,他们的价格有一个是99,其他的都是169~299之间,也就是说天猫集中在这个价格段之间,那像对于这种情况,我们如果说想做这个市场的话,我们到底该如何进行竞争呢?

有一个空白的价格带有一个空白的价格带,就是在88元钱到169元钱,这个价格在之间,但如果说我们要想做,100到150之间,我们到底该如何去做呢,因为这个市场目前来看,100到150之间是没有竞争对手的,如果说我们要去做,我们到底该如何去抢这个市场呢?

那如果说我们要去做这块市场,我们是用淘宝c点,还有天猫去做呢?接下来给大家讲一个理论,叫做赛道理论可能很多同学都听过,意思是这样的,如果说我们的竞争对手大家都在骑着自行车,我们要对他进行比赛的时候,我们尽量是 那么1辆摩托车跟他们继续竞争。

如果说我们的竞争对手全部都是骑着摩托车,那我要想着办法。打一辆出租车,然后给他去竞争,如果说我的市场大家都在开出租车那,我就要想找一辆宝马,然后逼他去pk那竞争对手想开宝马,那我们就开一辆玛莎拉蒂,如果说大家都开着玛莎拉蒂,那我们走慢了。

可能要买更好的一辆豪车,但是更好的一辆好车,那要费用啊,费用我们小卖家买不起,那好我们就不在这个品类玩了,我们在换一个品类把宝马开到大家还在骑自行车品类下,那你肯定是有竞争力的。

我们再想一下,开c店的呢,价格带都在49到818元钱之间,开天猫店都在169到299之间。

那如果说我们进入这个市场到底该怎么样去玩呢,答案就是我们用天猫做100到150之间的这块市场。

因为这块市场没人做,没有天猫作业,没有C店做。然后你去做用天猫去做这块市场,就非常的有竞争力的。

好最后再给大家总结一点,就是尽量是先定价再定品个人认为这个方法更加适合与标品。
    这个方法其实有一点理想主义,即使有空白的价格带也不一定你能够找到合适的产品,这个就看你的供应链和推广能力能否跟上,做淘宝就是在找弱了对手,你不可能从一个小白一下子变成一个大品类,所以说,我们要用有限的能力和资源去打那些能力和资源都比你弱的竞争对手。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请文章底部评论留言举报,一经查实,本站将立刻删除。
(0)
上一篇 2019年7月19日 下午11:00
下一篇 2019年7月20日 下午1:57

相关推荐

  • 淘宝商家如何选款成功率才会高的4个阶段及模仿与创新

    很多的中小卖家在选品上面,为什么他是没有逻辑?其实包括我们自己在选品的过程当中,我们也经常的会去走一些弯路,后来我们总结出来的就是其实不同阶段不同实力商家的,对于选品的策略,是完全…

    2019年10月5日
  • 淘宝手机补光灯,新店铺规划运营方案

    产品 产品:补光灯 卖点:是全面屏 不档屏幕 差异化产品专利产品 缺点:价格会比较市场上的产品高,刚推出市场消费者没有用过,市场反馈未知   作用:手上拍摄配年,拍照补光…

    2019年6月26日
  • 抖音的构成要素及爆款短视频如何打造

    抖音的构成要素。一个抖音呢,基本有以下四个部分组成视频内容,描述、点赞和评论,首先,我们看一下。 第一部分视频内容。     视频内容呢,是…

    2019年7月10日
  • 我希望制作17个很酷着陆页面设计思路

    您是否曾在网上进行搜索或点击Facebook广告,以比您预期的更酷的方式登陆?也许当页面加载时,你开始后悔你的冲动点击,因为你的烤箱只是蜂蜜,你的披萨准备好了!但是后来发生了一些神…

    2019年9月5日
  • 诗词类型的大流量站SEO优化技巧及老域名选择

    我觉得做大流量网站需要进行的去摸索,不断的去实战不断的去总结,咱们的诗词类型、流量站的优势是主要有以下的2点。 1.关健词流量大而多 他就是关键词量特别多,比如说他咱们的李白、李白…

    2019年8月25日
  • 然猫网简介,然猫网app 靠谱吗?

    然猫网它是由四川然猫科技公怀创建的一个网站,这一个网站目前主要是为中小型企业做网络营销,网络服务等等,方面的服务,同时时然猫网也是一个创业者的平台,也为一些草根创业者去提供关于创业…

    2020年8月6日
  • 视频营销SEO推广技巧

    1、 了解视频营销 视频营销就是在一些视频网站上做免费广告推广,中国比较有名的视频网站有:优酷(土豆)、腾讯视频、爱其艺等….   2、 视频营销操作流程 关键词确定》…

    2019年12月18日
  • 做微商赚钱吗?怎么做微商最赚钱?

    很多的新手宝妈在做微商之前可能会担心很多的问题,担心做微商赚钱吗?代理某一个产品靠不靠谱,因为没有做过所以比较的担心,这都是很正常的,我们做微商最关键的是能不能赚到钱这才是重点。 …

    2020年9月21日
  • 通过制作H5页,让你好友自觉转发朋友圈的微商加粉技巧

    我们主要讲述h5加粉里边的游戏加粉,像拼多多,他们的形式还是以h5游戏为主目的呢,是希望能够在朋友圈微信群和公众号里边进行传播。顾名思义,就是需要设置一种商品,有好友协助砍价,才能…

    2019年7月7日
  • 百度竞价数据分析方法

    我们作为一名百度竞价专员,除了要学会开车之外,更重要的还要学会百度竞价数据分析,如果你不会数据分析的话,那么你的竞价帐户推广一段时间之后,出现了问题,比如转化率低,点击率低等等,如…

    2020年8月31日

发表评论

登录后才能评论

评论列表(4条)

  • […] 淘宝怎么卖虚拟产品,对于很多的人可能没有听说过,因为它们只会销售实物产品如:衣服、电子产品、生活用品这一些,这一些类目2013年淘宝刚刚成立的那一两年是比较好做的,但是现在在去做这一些类目是很难了,用淘宝店来做基本是很难做起来,在加上现在的阿里巴巴,还在大力扶持天猫店,做淘宝店的十个人十家店有2家店铺能做起来就已经非常不错了 […]

  • […] 第二呢是斑马精酿啤酒淘宝店的真实评论,比如说:性价比挺高的一款精酿啤酒,喝了这个就不想喝青岛啤酒了,比如说:讲不出哪里好,但是值得一试,你发现没这些评论都很平淡,甚至有些不专业,但是非常真实,因为这就是真实顾客的反馈 […]

  • […] 长尾关健词:字数比较的多,比较具体、搜索量较低的关健词,一般是几个词语的组合,比如南京动物园位置、北京人才市场地址等等… 一般竞争度比较小。 […]

  • […] 第二呢是斑马精酿啤酒淘宝店的真实评论,比如说:性价比挺高的一款精酿啤酒,喝了这个就不想喝青岛啤酒了,比如说:讲不出哪里好,但是值得一试,你发现没这些评论都很平淡,甚至有些不专业,但是非常真实,因为这就是真实顾客的反馈 […]