1. 网圈部落首页
  2. 营销
  3. 电商运营

做淘宝如何用关健词,确定竞争力弱的对手?

假如确定关健词下的竞争力弱的对手?例如“吸黑头神器”这个关键词,我们选择好的这个关键词之后,我们需要继续分析这个关键词下的竞争环境分析,他的竞争对手,目前的情况,这是我在淘宝上搜索吸黑头神器,然后按照销量排序的结果。

淘宝关健词竞争度

当然这个,因为你以后看这一篇文章的时间不同,这个行业肯定会发生变化啊,我讲的是,我当前在做这个课程的时候,他的竞争环境啊,大家仅供参考,学习我今天分析这个市场的一个方法啊。

这是第一名、第二名、第三名、第4名,然后第五名、第六名、第7名、第八名、第九、第十、十一、13、14、15、16十七十八、19、20、21、22、23、24,这是前24名,我把他们全部都截图统计下来,要统计的东西是什么呢,就是他每一个宝贝的价格,他的价格以及他的销量, 还有一个就是他是天猫,还是c点以及他们的地域,你也可以进行统计。

淘宝关健词竞争度

我把这些数据汇总到一个表格,上面我们可以清晰的看到。按照销量排序,这是收货人数,这是价格,这是天猫还是c点,这是他的营业额、营业额我们就可以粗略的用收货人数乘以它的价格,然后算出营业额这个就是一个参考性的,我们也可以粗略的看出来,哪一个价格带它比较好卖,哪一个价格在他的营业最大可以粗略的看一下。
    通过做这张表格分析,我可以清晰的发现这件当中只有一家卖168然后还有一家卖1400多的这家是日本代购的,他有一点不同以外,其他的基本上都是在49元钱到88万年之间,也就是c店集中在这个价格带。

好,我们再看一下天猫,他们的价格有一个是99,其他的都是169~299之间,也就是说天猫集中在这个价格段之间,那像对于这种情况,我们如果说想做这个市场的话,我们到底该如何进行竞争呢?

有一个空白的价格带有一个空白的价格带,就是在88元钱到169元钱,这个价格在之间,但如果说我们要想做,100到150之间,我们到底该如何去做呢,因为这个市场目前来看,100到150之间是没有竞争对手的,如果说我们要去做,我们到底该如何去抢这个市场呢?

那如果说我们要去做这块市场,我们是用淘宝c点,还有天猫去做呢?接下来给大家讲一个理论,叫做赛道理论可能很多同学都听过,意思是这样的,如果说我们的竞争对手大家都在骑着自行车,我们要对他进行比赛的时候,我们尽量是 那么1辆摩托车跟他们继续竞争。

如果说我们的竞争对手全部都是骑着摩托车,那我要想着办法。打一辆出租车,然后给他去竞争,如果说我的市场大家都在开出租车那,我就要想找一辆宝马,然后逼他去pk那竞争对手想开宝马,那我们就开一辆玛莎拉蒂,如果说大家都开着玛莎拉蒂,那我们走慢了。

可能要买更好的一辆豪车,但是更好的一辆好车,那要费用啊,费用我们小卖家买不起,那好我们就不在这个品类玩了,我们在换一个品类把宝马开到大家还在骑自行车品类下,那你肯定是有竞争力的。

我们再想一下,开c店的呢,价格带都在49到818元钱之间,开天猫店都在169到299之间。

那如果说我们进入这个市场到底该怎么样去玩呢,答案就是我们用天猫做100到150之间的这块市场。

因为这块市场没人做,没有天猫作业,没有C店做。然后你去做用天猫去做这块市场,就非常的有竞争力的。

好最后再给大家总结一点,就是尽量是先定价再定品个人认为这个方法更加适合与标品。
    这个方法其实有一点理想主义,即使有空白的价格带也不一定你能够找到合适的产品,这个就看你的供应链和推广能力能否跟上,做淘宝就是在找弱了对手,你不可能从一个小白一下子变成一个大品类,所以说,我们要用有限的能力和资源去打那些能力和资源都比你弱的竞争对手。

原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:https://www.gmgmu.com/977.html

发表评论

登录后才能评论

评论列表(4条)

联系我们

1333-2917-392

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:330176912@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code