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淘宝商家如何选款成功率才会高的4个阶段及模仿与创新

很多的中小卖家在选品上面,为什么他是没有逻辑?其实包括我们自己在选品的过程当中,我们也经常的会去走一些弯路,后来我们总结出来的就是其实不同阶段不同实力商家的,对于选品的策略,是完全的不一样的。

淘宝商家如何选款

这个我们在早期的时候,我们自己也没有在这方面的体会,我们把一个我们的选品,有对于中小卖家来讲,分成了四个层面,那么这四个层面当中,对于每个层面的商家,他应该用运用什么样的策略进行选品会有一个详细的规范的一个讲解。

第一阶段:新手卖家选款

针对于新手卖家,我们这里所强调的就是他的水平不是很强,可能就只有半年一年的工作经验,那么在这样的情况之下,你让他去选择运营一个竞争很大的产品,运营起来的难度是非常大的,而且要投资很多的资金,也不一起能把一个店铺给搞起来。

所以对于新手选款我们的建议是,最好是选择竞争度不高的这种品类,成功率才能高,就比较适合新手卖家去运营这一种产品。

第二阶段:只会模仿别人的产品

也就是说已经具备了一定的运营能力的商家,但是呢,在产品供应链这方面没有一个创造力的,这样的一个情况,我觉得可能咱们中小卖家80%都是属于这个层面,为什么呢?因为其实运营这方面的知识,相对来说会更容易去学习。

现在网上有非常多这样子的淘宝培训班和教程你只要能够,从头吃透到尾的话,那么不用考90分,70份就可以做运营了。

但是产品创新这一块他是需要行业经验的,在市场上面也很少有这样子的培训,比如说女装,你要去学习女装的整个一个供应链的一个体系,像创新的,我现在还没有看到这样的一个培训。

所以说,在产品这方面,很多的运营他可能只会模仿,那么我们并不排斥模仿,像中国就是出了名的会模仿,很多企业,也是从模仿起家致富的。

第三个阶段:模仿在创新

有很多的商家在一个行业当中除了会模仿同行的产品及选择爆款之外,它的运营能力也是非常不错的,对于市场对于自己的客户,对多少淘宝营销各方面都有自己的见解的,这样一些商家,对于这个阶段的商家,它采取的模式是模仿再创新的这种策略来做产品。

模仿在创新其实简单来说,就是你进入一个行业之后,你圈定客户群,同时也去圈定了你的竞争对手,在这样的一个基础之上呢?你可以把对手这一个款去模仿下来,然后自己在加已进行创新一下,那么这一个就是全新的新产品了。

模仿在创新人模式,这个难度会比纯粹的模仿竞争对手的产品,难度会更加大一点,但是在合理的创新范围之内,这样的做法是成功率非常高的一种形式。

第四个阶段:找事业

对于运营,对于管理各方面,淘宝选款等各方面的能力,他都已经具备了,比较有实力的商家,他以前可能赚过很多的钱,比如说第一桶金那种阶段,野以比较的大,对于现在的收入可能不能满足,他就是希望自己能够去出做一番事业,这样的一个实力商家。

那么纯粹的去模仿+小创新可能满足不了这样的商家的一个需求,在这样的情况之下,他的淘宝选款思路和格局又是什么样呢?

其实我先要说一个观念,我认为一个创业者,他在一开始创业的时候,就要把它的整个事业版图给规划好了。


我有一句话,要跟大家分享就是一个人,往往在a上去进行创业,然后呢,做成了b项目,然后,最终在c项目上赚了大钱。像这一种情况也是经常的出现。

为什么呢?因为前面的这些路,是让你积累经验和能力的那么在这样的一个基础之上,你拥有了更好的能力,你才有更好的选择,所以对于这个选款阶段,对于那些想做成事业大的大卖家,我认为是我们的一些思考和总结,在这样的情况下,你该如何选款?后面的文章当中我们会继续分享。

原创文章,作者:赚神,如若转载,请注明出处:https://www.gmgmu.com/archives/3046

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