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淘宝同行打价格战怎样应对 产品同质化怎样取胜

我想很多在网上面开过淘宝店铺的伙伴们,都遇到过同行们去打价格战的经历,那么在产品都是一样的同等条件之下我们应该怎么去取胜呢? 我们有哪些的应对的方法?在一些竞争不强的领域,很多淘宝卖家这样子就能够存活了。他们可能混得还不错,但是一旦竞争在慢慢加强的时候,他们可能就没有办法应对了。

所以一般情况我们遇到产品都一样的时候,淘宝同行在打价格战的情况的之下,如果你想让你的店铺或者产品活下去请做好准备,因为厮杀随时会到来,在这里我们就跟大家分享其中,我们自己用过的一些我们提前准备着这样的方法。

方法1 就是淘宝产品降价的方法

这种方法呢,可能大多数人都会用,其实是一个很简单的这样的一个方法,但是这里面就会有一个问题,只要你敢低价,那么同行的可能会更加的低。还有人比你更惨,最终会演变成恶性的地下,那这种情况下,我们应该怎么办呢?

给大家分享一个我们曾经跟同行去竞争的时候。我们是怎么运用这样的降价方法来获得最终的胜利,在一开始,当我们销量为零的时候,同行的销量是1800个。

那么我们是拿同行差不多的一款产品去跟他竞争,我们的价格定的是198比同行了218的价格便宜,20元钱。那么通过这样的低价,再加上我们其他的运营的技术来配合我们慢慢的获得了月销量1400件的这样一个销量。而同行的销量也降到了1600件。

那在这种情况下是一个敏感的时候,同行意识到了这样的竞争,所以也跟我们发动了价格战,他的价格比我们还要低195的,这样一个价格。在这种情况下,我们怎么办呢,我们有没有跟他去继续的去杀这个低价,否则的话大家都没有钱赚,我们当时所采取的方法,就是第一时间联系了同行跟他说,如果我们这样杀下去,那我们是无止境的,这样双方都没有好处,那不如这样子,你的销量反正比我的销量高,我们同时抬到218的价格,我们纯粹利用其他的运营技术去进行竞争,竞争对手也非常乐意。

所以我们在当天就把价格重新排到了218,我们也如愿以偿通过218元的价,我们享受了这么有一年的,这样的一个周期去获得了非常好的两个利润,同行也是比较的开心。

我们利用的价格竞争的优势,让自己成长起来,但是我们也没有去因为价格竞争把我们自己的利润全部放弃,最终还是获得了很好的利润,希望这个案例呢,跟大家分享能够让大家有所启发,这个这种情况可能在很多行业,你很难去出现这种情况的,如果你出现这样的情况,你可以运用我案件的方法尝试一下看同行的想法是不是跟我们当时遇到的想法是一致的。

当我们面对淘宝同行打价格战,而我们的产品都是和同行差不多的时候,,我们第一种方法,就是我们要降低下价格,挤出利润。

第2种应对淘宝价格战的方法“进阶法”

什么是进阶法?如下图是锤子手机的曾经一款的,它的一个价格情况,我正好把图片截了下来,大家可以看一下他们这一款手机,这一款手机分两种内存16g的卖2499,而另一款是32g卖2599那这样的一个价格的设置,可以保证95%以上的销量一定是2599的这样一个价格。

应对淘宝价格战的方法“进阶法”

2499元这一个比较低的价格是吸引的注意,但是你只需要多加100元钱就可以去获得超过2500元的一个产品,手机内存增加了一半,所以这样的一种方式,是我们面对于淘宝同样的产品,打价格战当中的一个非常重要的一些策略,很多的淘宝高手们都在使用。

也就是说,我们同时推出两款产品,第一款产品的价格比较的便宜,但是价值一般。第二种是价格贵一点点,但是价值很高,而我们在淘宝市场竞争当中,我们是去用a产品更低的价格去竞争去吸引别人来关注我们,然后我们最终通过b产品来实现盈利,像这样的一种方式,被我定位就是挂羊头卖狗肉。

比如说:这个是我们一个朋友的曾经做了一款产品,就是他899的。这样的一个跑步机。他卖的非常好,这个价格真的非常便宜,这么好的一个跑步机才要不到900元钱,那实际等你点开进去之后呢,是这样的一个情况,他有很多的选项供应去选择,而实际,我问了他的一个销量的情况,各个su的销量的情况。

99%的人进来买高价产品,而只有1%的人买了最便宜的这个用来吸引别人来关注的,也就是说通过这样的方法,你可以有效的在外面挂的是羊头进来,然后客户进来了告诉对方我这里有一个羊头,我这儿还有一只全羊,只要加一点点钱,就可以了,这一部分就可以获得非常好的一个利润,这是在淘宝的价格战竞争当中,尤其是面对这种淘宝同行打价格战然后去应对的一个非常好的策略。

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