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明确淘宝产品竞争对手之后 如何超越竞争对手

明确了宝贝的市场定位之后,我们知道,我们的宝贝应该在哪一个人群里面去生存下去。那这时候,我们就要在这个人群里面去筛选出属于我们的竞争对手,如何超越竞争对手,因为我们知道用户再淘宝上浏览产品的过程当中,他都是有一个对比的过程,同样的情况下,我们只有把竞争对手拿出来进行360度的分析之后,我们才能确定如何超越竞争对手

那这里面就有一个东西,叫做对比,我们在前面所说的海鲜酱这样一个案例,我们定位为海鲜酱之后发现在这个市场里面有一个强有力的竞争对手,那么在这个强力的竞争对手里面,他打出来的一个标语,就是无任何的添加剂,对于这样的一个文案,我们首先想到的是该如何的通过另外一种文案去影响用户的感受,让用户能知道我的产品,不但没有添加防,同时对人的身体也是没有伤害的,因此,我们打出来的一个标语叫做纯手工更健康,

明确淘宝产品竞争对手之后  如何超越竞争对手

在竞争对手,这里还有一点问题,就是他把这个买2减5的利益点进行了放大,把无任何的添加剂,这样的一个卖点。进行了缩放,这也是我们进攻了一个可以说在我们进攻的时候给我们提供了一个有利的条件,

那我们现在来看的这样的一个案例,是gps定位器,首先我们看一下竞争对手他出现了一个什么样的问题呢?就是信息量过载,你会发现他也有一定精准定位、也有8天待机、也有gprs定位、也有小巧隐蔽,这样等等的一些购买理由,但是我们知道他主要的定位人群是谁,主要的定位人群是宝妈类的,因为买着给宝宝带对不对,那宝妈类的人群,他需要的基础需求是什么,那肯定是定位比较准。

gprs定位主图

那我们看一下我们就围绕着竞争对手,围绕着所定位的目标人群所打出来的一个购买理由,就是误差小于5米,那这样的文案更加的会让用户能够产生感知,所以我们在说,当我们去分析好竞争对手,写出来的文案一定是要有价值的文案一定是精准的文案,千万不要去写类似于比较华丽的一些自嗨的行为,这种情况下,用户是无法感知到你产品所表现出来的购买理由的,因此,我们只有在锁定了对手之后,对手进行360的分析之后,才能进行全面的超越。

因为当你对竞争对手进行全方面的分析之后,你才能知道属于你的切入点在哪里,就像刚刚我们看到的海鲜酱一样,对手打的是无任何添加剂,那ok,我们给出来的购买理由是纯手工用健康,那gprs定位器,这里面呢,竞争对手给出来的是信息过载的一个量,我们就针对于定位的人群打出一个对具有用户感知的文案误差小于5米,所以只有在锁定对手的时候,才能进行全方面的超越竞争对手。

原创文章,作者:赚神,如若转载,请注明出处:https://www.gmgmu.com/archives/3433

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