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pci三步法市场定位去解决淘宝主图设计思路

前面说了,我们利用pci三步法来去解决目前淘宝主图设计的一个问题,那ok我们先进入第一步定位市场那首先我们来看一下这样的一个案例,这是一个专门针对脚臭这一部人群所设计出来的一个船袜,在这个船袜设计的主图上面出现了一个什么样的问题呢。

首先我们看一下,他有没有针对脚臭这一部分人群提出购买理由呢,很明显,他提出来的购买理由是硅胶防滑不掉,那么我们来想一下他针对的人群是脚臭的这一部分人群,那用这一部分人需要解决掉的基础需求是什么是不是防臭?那我需要关心的点是硅胶防滑吗?

船袜设计的主图

很显然,在这个案例当中他并没有去针对他的人群去做分析,那反过来说,如果当前我们定位的市场并不是脚臭的这种人群,而是船袜的这一部分人群,这样的一个标语就是合格的,但是我们如果把自己的目标人群都搞错了,我们设计这张主图的目的又是在哪里呢,所以我们去定位市场的目的就是清晰你产品的人群在哪里,只有这种情况下,你才知道你主图设计的出发点是在哪里。

那同样也有会犯这样错误的一些卖点,比如说我们当前所看的这把雨伞。

雨伞主图

他是不具有防雨功能的,但是他为了能够带来相对应多的流量他的标题里面加上了防雨这个关键词,那我们想一下,你本身你的产品是不带有防雨的功能,那你在标题里面又加有防雨,这样的关键词。你是不是说你的人群本来是油脂伞,这样一类人群,但是你又给你的商品又定位了一个人去那这个人群就是有防雨需求的那这种是不是起到了相对应的冲突,那这种情况下你的产品定位是不是就出现了问题。

那因此,我们再去定位市场的同时,要考虑一个东西,就是清晰产品的使用人群,你的产品到底是不是属于这个人群的?你的产品能不能在这个渠道生存下去符不符合这个渠道?

那那我们所看到的这个案例呢,就是很明显通过定位前和定位后有一有一个流量上提升非常明显的表现。

海鲜酱主图

比如说在这款产品上,他刚开始的定位是拌饭讲和海鲜酱两个市场,那么经过我们去研究和分析之后呢,我们认为不要拌饭酱这个市场,我们要主攻的是海鲜酱,因此,我们的标题里面把拌饭酱这个关键词去掉了,我们主要定位的市场就是海鲜酱定位完之后,他在海鲜酱这个市场上的流量就提升了3倍,所以说选择一个市场是至关重要的,因为一个市场,他决定了你的流量,一个市场,他决定了你的销量。

通过上述讲解的pci三步法市场定位去来解决淘宝主图设计思路,你是不是有一种脑洞大开的感觉,这一种方式可以灵活的应用在任务的产品主图上面,让你的点击率翻倍的好技巧。

原创文章,作者:赚神,如若转载,请注明出处:https://www.gmgmu.com/archives/3442

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