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淘宝上如何确定你的竞争对手 做详情页策略前的工作

在淘宝上面如何去确定并且分析你的竞争对手呢。那么首先我们先来了解一下为什么在我们做详情页面策划之前。首先要确定和分析你的对手道理其实也是非常的简单。

淘宝他是一个公开的平台一个正常的客户,在下单购买之前,通常都会进行对详情页多次的 浏览和比较。所以我也相信了,各位你们自己去买东西的时候,也会经历这样一个过程。

所以呃,我们呢,自己在做淘宝详情页策划之前。你一定要想明白,弄清楚到底谁是我们的对手,我们才能够仔细的去研究,然后看一看我们如何去制定针对性的策略把竞争对手给PK下来。

那么举一个例子很多卖家开始的时候,只是单纯的去突出自己的产品的优势,但是如果你的竞争对手重点突出的优势更强,那你再突出,你觉得你还能够有说服力吗?那显然是没有的,就好像你去和王思聪去比谁比较有钱一点,那显然的话,这个对于你来说这不是一个明智的决定。

那当我们确定我们的对手是谁之后,那这个时候,我们就需要做一个工作,我们需要大量的仔细的去研究一下同行的这个产品的页面,以及评价去看一看去提炼他们到底是在主打哪些先卖点去看一看,他们是怎么去打动客户下单购买的。

我相信如果你真的是通过了大量的观察,一定是可以发现他们存在的一些不足的地方,这个是肯定能够找到的,没有谁的做淘宝详情页设计是100%完美的,所以我们需要去研究竞争对手的薄弱点,当我们找到薄弱点地方,就是我们潜在的一个突破口。

我相信大家,平时再去做这个详情页的时候,可能花了500元或者800元去请美工做出来的效果,可能你不太满意,根本原因很有可能就是欠缺这样的一个思考的环节,因为你如果不不清楚同行的这个情况的话,你就没有办法做到知彼知己。那你最后做出来这个页面,可能也不是特别的好。

那怎么确定竞争对手,及怎么找到对手,想在淘宝上面去确定竞争对手的话,我们只需要看三个维度即可,分别是产品的价格,产品的销量,产品,如下图

确定竞争对手

首先你将你产品主打的关键词在淘宝上面进行去搜索,按照销量排序那么,排完序之后重点看一下,上面我刚刚说到的三个维度,你只需要找到和你产品类似的,或者说相同,这个同行的店铺去看看,和你处于同一个价格段的店铺有哪些,并且再看一看他们的销量。最终价格相似,产品类似销量比你略多的同行的店铺,就是你店铺的直接对手。

如果你的店铺的业绩想往上去提升一个档次,那你首先必须要先干掉这些对手,道理也是非常的简单,因为在淘宝这个市场上面的蛋糕就这么大了,如果你吃的比较多,那么你的同行必然就会吃的就比较少了。那我再通过给大家呢。去讲解一个案例来帮助大家更好的去理解。

大家跟我一起看一下这张图片,可以看到有4个懒人沙发,分别进行了编号,abcd那这个每一款懒人沙发的价格销量,已经看的是非常的清楚了,那么我们接下来从产品价格以及这个款式我销量上面去逐的分析一下。

淘宝上如何确定你的竞争对手 做详情页策略前的工作

好,那我们从产品形态上来看的话,abcd款懒人沙发在款式上基本上是保持一致的,那从这个主图上来看,可能产品a的话会更好一点,d产品与另外三款产品也是完全不一样的。这个是从产品形态上的分析,那么从价格段上我们一起来看一下。懒人沙发b和c应该来说是同处于一个价格段,那么产品a相对于bc的话,价格呢又更高一点,相对于d要更低一点,那么产品d在这四款沙发里面价格是最高的,也就是说,这四款产品,我们从价格段来分,一共从低到高呢可以分为三个档次。

那最后我们再来看一下销量,这四款懒人沙发,这个关键词,下面销量最好的前4名都是有2000多人还是特别好的一个销量的。那根据我们前面所讲的这个产品价格产品销量三个维度,来去判别你的直接竞争对手,我们就能够很清楚的得到这个结论了。

B和C是直接的竞争对手

A和B、C不构成直接竞争对手,是间接竞争对手,通过价格选择不同的人群

D与其他产品都不是直接竞争关系,产品不同、价格不同。

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