付费推广转化率不好怎么办?

赚神 分类:电商

A:付费推广转化率不好该怎么办?我们在优化前,要先搞懂两个问题:

第一、产品转化率是跟什么因素有关系?

第二、直通车的转化率又是跟什么因素有关?

第一个问题:

产品本身的转化率基本上是和你的产品的款式、包装、应季、价格、类目、评价、销量、主图、详情页、客服接单能力、标题引入关键词的精准性,以及产品所处的状态来决定。

付费推广转化率不好怎么办?

比如和竞品相比的优势、产品应季性、链接所处的孵化期、成长期、爆发期、平稳期等等,这些因素都会影响到产品的自身转化率!并且这其中每一项,都比直通车影响转化率的因素大的多。

第二个问题:

只有这些因素解决了,我们再来看看付费推广方面,直通车方面会影响转化的主要有以下几点:

1、确保引入的关键词非常符合产品,也就是词的相关性,比如类目相关性,产品相关性,属性相关性,详情相关性,以及标题相关性。选词是非常重要的事情,它能直接决定你计划的点击率和转化率。

2、你预算设置多少、关键词匹配方式、投放时间点、以及投放地域也会影响转化率。

3、关键词的数量也会影响直通车的转化率,毕竟花100块钱养一个词和一百个词效果绝对是不一样的。

4、排名卡位,也会影响转化率,特别是标品,排名越靠前,转化率越好,排名靠后,转化率越低。

5、车图,一般来说,车图要么是点击率高,要么就是转化率高,想同时做好点击加转化率很难,基本上是需要用根据阶段性思维来平衡转化和点击率。

最后说一下,很多商家一味的追求转化率,全部用精准匹配和卡首条,只加几个成交笔数多,roi好的词,人群溢价300%。殊不知,这样慢慢就会迷失——付费推广最重要的是引流拉新。

我们做付费推广,不能把思维局限于roi,而忽略了直通车的根本目的,是需要通过大量的标签流量规模人群去把自然搜索的流量标签给带动起来。

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