淘宝开直通车的目是什么及作用

赚神 发布于 6个月前 分类:电商

今天就给各位伙伴们去分享一下淘宝开直通车目的和作用,在我去接触很多做淘店铺的中小型买家,我发现它们做直通车,就是想转化,今天投入多少钱,出多少个订单,这一种想法是错误的,我做直通车目的,主要是分为4种,下面分别给你介绍一下。

开直通车的目是什么

带动自然搜索。
打造爆款(侧重标品)
压制对手
辅助流量辅助日常的销量

下面一一为你去分享一下。

第一、带动自然搜索

我们前期通过直通车去带动这一个搜索流量,那么就要求你的产品的转化率要高于,同行的平均水准以上,否则你也是很难去,拉动自然排名的,所以要多成交。

如果我们是以此为定位的话,我们可能就是要着重盯着自然搜索,看一下有没有上升,我们每天去开车推广的同时,需要看本款宝贝流量有没有增长。

我们着重看一下,流量也能不能增加上来,而不是单纯的ROI。

所谓的ROI,一定是跟产品的客单价有关系,跟店铺的产品本身无关联特性关系。

我举个例子

比如说点击一下3块或者4元,但是你不敢下手了,但是自然流量有上升,但是你停了,你可能就上不去了,所以4元钱有时候你也要去猛砸上去,可能自然流量就上来了。

可能 roi可能前期不太好看,比如说1比0是比较差的,但是我们开车是为自然流量为核心的话,我们就要去看清一点,因为有些产品的roi有时候比较低的,roi是跟产品的客单价有关系的,跟店铺的本身有无关联性也有关系的,如果关联性做得好的话,他成交也会高点,还有跟转化率也有关系的。

一句话,所以能拉动资源搜索的核心是:转化率,高转化率,稳定高转化率,才能把这个资源搜索带起来。

第二、打造爆款侧重标品

因为是直通车相对而言,引进来所有的流量都是意向的流量, 所以呢,很多商家都在用直通车去打造爆款,定位是这个样子的,在投放广告一段时间后,一定要着重免费流量有无递增或者是不达到了预期的效果。

如果ROI在打造爆款时段内,不成正比,而免费流量又没法达到预期效果,实际上已经是存在很大的风险,务必要排查出原因。

去打造爆款要一气呵成,如果中途中止,很可能前功尽弃!

务必要把关键词的质量分做高,然后把PPC降低,因为要大投,所要着重这一点,不要低分词猛投。

第三、压制对手

这个特别针对于标品,特别是小品类,你多引进一些付费流量,同行则意味着少一些。

可以让对手付出更贵了点击成分,从而加大对手的推广费用占比。 定位,就只要只着重打击对手,就是看对手的付费流量和它的竞品动向。

就是看他的付费,我们投了以后他会不会少,他少了你就对了,以后看一下他的成交是不是也是相应的少了,但是这种做法可能是,杀敌1000 自损800,为什么呢?因为我们也要投入很多的钱。

第四、辅助流量,辅助日常销量

辅助日常销量要看中这两点,就是着重推广费用占比,就说我自己一天只能拿出1000投或2000投,我控制这广告费用占比呢,是10%还是5% 。

着重整体的ROI,尽可能的把关键词的关键词的质量分做高,你要把ppC降低,因为我们要长期投。

所以要把这个质量分优化上来,也不要用低分词进行广告投放。

总结

淘宝开直通车的目的及作用一共分为四种分别是:拉高自然流量搜索、打造爆款、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。

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