练摊赚钱的方法(怎样摆摊赚钱)

随着新冠YQ在全球的蔓延,经济发展也不可避免受到了一定的影响。现在,大部分国家都在一边抗疫一边发展经济。我们国家现在对YQ的控制,在全世界都是榜样。接下来就是如何快速发展因为YQ影响的经济了。

经济发展既关系国家的发展大局,更关系到老百姓的吃饭温饱和消费信心。因此国家也出台了大力度的政策,刺激民间经济的复苏。允许摆地摊、路边市场的存在,就是国家为了发展经济推出的政策。

原来,路边摊非常火爆。有的城市还形成了一定的规模,成为了一道风景线。大排档、路边的服装摊、烧烤摊、卖书的,应有尽有。我上学的时候,为了贴补家用,就从批发市场进货,晚上练摊,从服装到剃须刀都卖过。那个时候比较简单,一块布,一条绳子,十几个衣服架子,借着路灯就开练了。

后来为了什么城市形象,各地的城管局出现了,不允许路边摆摊,逮住就罚款,在一定程度上,损害了民间经济的发展。

李总理早就给出了评价:为了维护城市形象,却不顾及经济民生,就是懒政的表现。

现在,地摊经济的环境已经具备,终于又可以回归摆地摊经济了。很多人摩拳擦掌,跃跃欲试,准备利用业余时间练练摊,贴补家用。

但是,有一个很现实的问题摆在了眼前:

原来摆地摊时,竞争的基本上就是一条街上的同行地摊。现在,摆地摊,面临的不仅仅是一条街上的同行,还有抖音、快手上的各种带货的主播。

你的商品质量比直播平台上的好吗?你的商品价格又直播平台上的便宜吗?你面对的客流有直播平台上各个主播的庞大粉丝量吗?

如果回答都是否定的,你的地摊凭什么吸引人们购买呢?

这是新时代摆地摊不得不面临的一个很现实的问题。用原来练摊的经验可能已经不适应新时代人们的要求了,新时代应该如何练摊挣钱呢?

建议大家从4个方面着手:

第一,地摊选品走实惠低价路线。

你是走品质还是走实惠低价?这个必须确定好了。抖音和快手上,直播带货基本上走的是实惠低价的路线。快手上,几块钱就可以买一件衣服,还包邮到家。

逛地摊,愿意在地摊购买的人群,一是图新鲜,下班后没啥事,一家人出门遛弯散步,顺便逛逛夜市,有合适的东西,正好自己家也有需求,就会购买。在地摊上买东西,大家基本上也不会对商品的品牌和品质有过高的期望值。

所以,建议走实惠低价路线。选择的商品不一定是品牌货,但在保证质量的基础上,价格要尽可能的低一些。

地摊不像直播带货,基本上都是一口价。主播说:各位宝宝,这件打底衫质量特别好,在实体店基本上价格都在50元以上,今天我们的价格是9米包邮,只要红心达到60万就上车。主播在用这样的低价商品聚集粉丝人气。粉丝也不会跟主播讨价还价。但是在地摊买东西,客户一定会跟你讲价,所以在定价的时候,还是需要预留出一定的讨价还价的空间。

第二,选品要尽可能有一定的特色,与周围其他同类地摊形成一定的差异。

地摊夜市的商品,基本上以女装、童装、老年服装、冷饮、餐饮、美妆用品、季节性床上用品、小家电等为主。这些类别是人们经常需要的,需求量相对较大。

一条街上,商品五花八门,但是不建议形成非常鲜明的竞争。例如,你隔壁的大姐卖裙子,你也卖裙子,你的花色款式没人家多,还买个锤子呀?可能就需要你有更多的花色和款式,但花色款式多,压货库存就多。就有了压力。怎么办呢?练摊的时候,要做到知己知彼,把整条街上你同行的摊子都走走转转,再根据情况调整你的商品。或者你隔壁大姐卖裙子,你就卖打底裤,互相配合起来。

还有一个比较损的招数,就是你从淘宝上先买过来,要选择那种“7天包退”的商品,卖不动的,尽快给人家退货。这样压力就小一些。

但尽可能不要太冷门,太冷门的商品,需求的人太少,每晚练摊的收入就会降低。

第三,从直播带货中吸收经验做法,用到摆地摊中来。

短视频平台的快手、抖音直播带货很少是一个人,基本上都是两个人以上互相配合。在开始直播之前会预先告知,发红包攒人气。直播现场会有模特试穿、破坏性测试等,以证明自己的商品质量好,穿上显腰身。

图片来源于网络

在很久很久以前,央视有一个小品,是赵本山与巩汉林演的《十三香》,其中巩汉林的一段吆喝:

“小小的纸啊,四四方方,东汉蔡伦造纸张,南京用它包绸缎,北京用它包文章,此纸落在我的手,张张包的都是十三香,夏天热,冬天凉,冬夏离不了那十三香,亲朋好友来聚会,挽挽袖子啊下厨房,煎炒烹炸味道美,鸡鸭鱼肉那盆盆香,赛过王母蟠桃宴,胜过老君仙丹香,八洞的神仙来拜访,才知道用了我的十三香”。这段唱词有词有韵,很能吸引人。

地摊要想有特色,适当展示展示才艺、进行模特试穿、甚至破坏性测试,都能吸引人们在你的摊位前停留一会儿。

这样一来,你就成了这条街上最靓的仔,想不吸引人都很难。

第四,在你的摊位前架上直播架和手机,边练摊边直播。

练摊直播两不误,只要有特色,很有可能就会诞生一个大网红。你架起手机现场直播,也能吸引更多的客流到你的摊位看你直播,客流量就会增加。

现在,客户看到新鲜事,也愿意拿出手机拍个小视频发个朋友圈、抖音和快手什么的。客户都在帮你进行线上传播。

再来个线上线下互动,让现场的人加入你的直播间,红心达到多少一口价秒杀。

一不小心,你的练摊生涯就会随着互联网红遍中国。

这个时候,你一定是这条街上最靓的仔,你的摊位就成了联通线上线下的提款机。

想好了吗?想练摊的小伙伴,动起来吧!

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