赔钱赚钱的操作方法(股票是怎么赚钱赔钱的)

今天什么样的商业模式最火?我不知道,但我知道的是今天有很多的团队,采用拼团反补贴的方式,赚得盆满钵满。可以这样说,赚到几十万几百万的团队,比你的朋友还多,那么这样的模式为什么能够获得成功呢?它的核心规则是什么?其实很简单,不管你有多少人参与拼团,都只有少部分的人拼到产品,大部分的人是拼不到产品的,那么拼到产品怎么办?当然是给你包邮发货,这是无可厚非的。

那么没有拼到产品的人,当然也要原路退回你的本钱,那么除了原路退回你的本钱以外,还要额外的给你一个补贴,这个就是重点,如果说我们去某猫、某东买东西,我们抢购一个产品没抢购到某猫、某东,给我们一个补贴,我们是不是很开心?

我们是不是会继续到里面抢东西,但某猫、某东没有这样的玩法,商业模式就有,那么这样的商业模式具体怎么应用到我们实际的电商运营当中,我们有一个客户是这样做的,他们家86块钱一瓶的洗发水参与10人拼团,只需要60块钱一瓶,你看这里是不是给你省了20多块钱,那么每一次开团只有三个人会拼到洗发水,另外的7个人,他是拼不到洗发水的,当然你要是拼到了洗发水,自然给你包邮发货,你要是没有拼到洗发水,这个时候他们会原路退回你的60块钱,在额外的给你一个6块钱的补贴。

你去参与拼团,拼到了包邮发货,这就是一个正常的买卖。去某猫、某东都是这个样子,但是如果你的运气不好,你没有拼到,那么这个时候他们不但原路退回你的60块钱,还会额外的给你一个6块钱的补贴,让你的感觉是什么?是不是赚到了钱?你是不是会继续在里面参与拼团?他们家七八百一个SKU,全部都是通过这样的方式在销售,无论是什么零食也好,毛巾也好,口红也好,面膜也好,所有的产品都是这样玩的,所以你去参与任何一个拼团,你拼到了包邮发货,没有拼到都是给你返一个补贴,让你有一种赚钱的快感。

通过这样的方式,他们只用了短短三个月的时间就做到了6000万,现在他们小程序商城的会员有多少?有100多万,我知道这个时候你在想商业模式听起来也没有什么可难的,为什么这么多用户愿意去参与?

其实你认真的想一想里面的逻辑是什么?你参与拼团啊,拼到产品包邮到家,没有拼到产品,给你一个补贴,那么这个补贴是什么?是不是相当于赚到了钱?你想一下,你去拼一次洗发水没拼中,赚到6块钱拼两次,是不是又赚到6块拼了,三次没拼中,是不是又赚到6块,这个时候是不是18块钱?

如果在第4次的时候拼中了,你是不是省了18块?如果第4次你不参与了,你是不是就赚到了18块钱?这个时候我是不是除了拼洗发水还能拼什么?我是不是还可以拼毛巾,我是不是还可以去拼洗面奶?我去拼这些所有东西的时候,我拼中了包邮发货没拼中我是不是赚到钱,如果我的个人运气还不错,我今天在里面这个产品拼了三单,另外一个产品拼了两单,这个产品拼了一单,可能拼了十七八单,一个产品都没有品种。

那么最后我是不是赚到了七八十块钱,所以商业模式他之所以能够成功,让所有的消费者都认为在他们家可以占到便宜,可以赚到钱,其实这个时候我知道有些人就在想,他们这样做的话,商城它会不会亏钱,怎么会亏钱,我跟你讲你怎么算他都不会亏钱。

其实你把它简单的概括一下,就是说做这样的商业模式,每开一次团成交三单,然后指正一单的钱,剩下两单的利润分给那7个没有品种的人,其实就这么简单商业模式,你要不信我们给你算笔账,你应该就明白了。

我们还是以他洗发水为例,每开一次团有3个人会买到洗发水,他们商家是不是收到了180块钱?那么7个人每拼中,1个人补贴6块钱,这里是不是42块钱的补贴成本?那么洗发水的成本是多少?一瓶我们就算是30块钱,三瓶也才90块钱对不对?

每开一次团收到180块钱,这180块钱的营收减去90块钱的洗发水成本,再减去42块钱的补贴成本,他们这里是不是还有48块钱的毛利,再减去公司其他的运营成本,其他的开销,这里是不是能够做到30块钱的净利润,也就是每开一次团,他们这一个产品的净利润,另外2个产品利润,分给了那7个没有拼到产品的人,这就是商业模式的底层逻辑。

所以作为商城来说,作为平台方来说,你怎么算都是不会亏钱的,当然一定要公平公正,不能在背后做小动作,一定开团是要随机的,就是大家一定是随机来参与,不能说我指定谁重谁不重,如果你做这件事情的话,就涉嫌欺诈,这是法律不允许的。

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