今天什么样的商业模式最火？我不知道，但我知道的是今天有很多的团队，采用拼团反补贴的方式，赚得盆满钵满。可以这样说，赚到几十万几百万的团队，比你的朋友还多，那么这样的模式为什么能够获得成功呢？它的核心规则是什么？其实很简单，不管你有多少人参与拼团，都只有少部分的人拼到产品，大部分的人是拼不到产品的，那么拼到产品怎么办？当然是给你包邮发货，这是无可厚非的。
那么没有拼到产品的人，当然也要原路退回你的本钱，那么除了原路退回你的本钱以外，还要额外的给你一个补贴，这个就是重点，如果说我们去某猫、某东买东西，我们抢购一个产品没抢购到某猫、某东，给我们一个补贴，我们是不是很开心？
我们是不是会继续到里面抢东西，但某猫、某东没有这样的玩法，商业模式就有，那么这样的商业模式具体怎么应用到我们实际的电商运营当中，我们有一个客户是这样做的，他们家86块钱一瓶的洗发水参与10人拼团，只需要60块钱一瓶，你看这里是不是给你省了20多块钱，那么每一次开团只有三个人会拼到洗发水，另外的7个人，他是拼不到洗发水的，当然你要是拼到了洗发水，自然给你包邮发货，你要是没有拼到洗发水，这个时候他们会原路退回你的60块钱，在额外的给你一个6块钱的补贴。
你去参与拼团，拼到了包邮发货，这就是一个正常的买卖。去某猫、某东都是这个样子，但是如果你的运气不好，你没有拼到，那么这个时候他们不但原路退回你的60块钱，还会额外的给你一个6块钱的补贴，让你的感觉是什么？是不是赚到了钱？你是不是会继续在里面参与拼团？他们家七八百一个SKU，全部都是通过这样的方式在销售，无论是什么零食也好，毛巾也好，口红也好，面膜也好，所有的产品都是这样玩的，所以你去参与任何一个拼团，你拼到了包邮发货，没有拼到都是给你返一个补贴，让你有一种赚钱的快感。
通过这样的方式，他们只用了短短三个月的时间就做到了6000万，现在他们小程序商城的会员有多少？有100多万，我知道这个时候你在想商业模式听起来也没有什么可难的，为什么这么多用户愿意去参与？
其实你认真的想一想里面的逻辑是什么？你参与拼团啊，拼到产品包邮到家，没有拼到产品，给你一个补贴，那么这个补贴是什么？是不是相当于赚到了钱？你想一下，你去拼一次洗发水没拼中，赚到6块钱拼两次，是不是又赚到6块拼了，三次没拼中，是不是又赚到6块，这个时候是不是18块钱？
如果在第4次的时候拼中了，你是不是省了18块？如果第4次你不参与了，你是不是就赚到了18块钱？这个时候我是不是除了拼洗发水还能拼什么？我是不是还可以拼毛巾，我是不是还可以去拼洗面奶？我去拼这些所有东西的时候，我拼中了包邮发货没拼中我是不是赚到钱，如果我的个人运气还不错，我今天在里面这个产品拼了三单，另外一个产品拼了两单，这个产品拼了一单，可能拼了十七八单，一个产品都没有品种。
那么最后我是不是赚到了七八十块钱，所以商业模式他之所以能够成功，让所有的消费者都认为在他们家可以占到便宜，可以赚到钱，其实这个时候我知道有些人就在想，他们这样做的话，商城它会不会亏钱，怎么会亏钱，我跟你讲你怎么算他都不会亏钱。
其实你把它简单的概括一下，就是说做这样的商业模式，每开一次团成交三单，然后指正一单的钱，剩下两单的利润分给那7个没有品种的人，其实就这么简单商业模式，你要不信我们给你算笔账，你应该就明白了。
我们还是以他洗发水为例，每开一次团有3个人会买到洗发水，他们商家是不是收到了180块钱？那么7个人每拼中，1个人补贴6块钱，这里是不是42块钱的补贴成本？那么洗发水的成本是多少？一瓶我们就算是30块钱，三瓶也才90块钱对不对？
每开一次团收到180块钱，这180块钱的营收减去90块钱的洗发水成本，再减去42块钱的补贴成本，他们这里是不是还有48块钱的毛利，再减去公司其他的运营成本，其他的开销，这里是不是能够做到30块钱的净利润，也就是每开一次团，他们这一个产品的净利润，另外2个产品利润，分给了那7个没有拼到产品的人，这就是商业模式的底层逻辑。
所以作为商城来说，作为平台方来说，你怎么算都是不会亏钱的，当然一定要公平公正，不能在背后做小动作，一定开团是要随机的，就是大家一定是随机来参与，不能说我指定谁重谁不重，如果你做这件事情的话，就涉嫌欺诈，这是法律不允许的。
