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沙特阿拉伯地处中东地区,除了石油之外,其他资源较为匮乏。我们若是了解沙特阿拉伯客户特点及预防拖欠注意事项,就能够更为顺利地与沙特阿拉伯客户进行交易。

据多年服务经验,本篇将主要介绍沙特阿拉伯客户特点、付款方式、资信信用和遇到沙特阿拉伯客户欠款时的解决方案。除此之外,小编还会在文章中介绍一些预防拖欠注意事项。

一、沙特阿拉伯的基本情况以及与中国的贸易往来

通过格兰德信用网站,能够查询到沙特阿拉伯与中国之间每年的贸易量约为610亿美元,从沙特阿拉伯进口357亿美元,对沙特阿拉伯出口253亿美元。中国从沙特阿拉伯进口的主要商品有矿产品、橡胶及其制品等;对沙特阿拉伯出口的主要商品有机电产品、纺织原料及纺织制品。目前,沙特阿拉伯国内生产总值为7929.7亿美元,就业人数为1339.1万。

二、沙特阿拉伯客户怎么样

1、沙特阿拉伯客户谈判注意事项:

(1)沙特客户的不守时在全球范围内都是有名的。所以如果预约了沙特客户,千万不要在意他们的懒散和不守时,在约定的时间去拜会,但最好仍需在日程上留一点余地的好。

(2)沙特客户见面的问候礼仪多为握手为主,有时候客户表示高兴的时候会拉着你的手边走边谈,千万不要觉得麻烦把手抽回来。

(3)和沙特阿拉伯客户谈生意不要觉得自己产品过硬就可以万无一失,因为沙特阿拉伯客户一般是先谈感情在谈生意。所以关系是和沙特阿拉伯客户交往中最重要的一个环节。

2、沙特阿拉伯客户饮食习惯:

(1)沙特阿拉伯人的饮食习惯就是不吃猪肉,平时饮食多余牛肉,羊肉为主。烹饪牛头或羊肉的时候一定要做熟,因为他们不习惯吃一些带有血丝的肉类。

(2)沙特阿拉伯客户吃饭多用手,现在大多使用西餐的餐具,哪怕是吃面也要给他们配备叉子。

(3)沙特阿拉伯客户不太喝酒。

3、沙特阿拉伯客户喜欢什么礼物?

(1)向沙特阿拉伯人送礼要尊重其民族和宗教习俗,不要送古代仕女图,因为阿拉伯人不愿让女子的形象在厅堂高悬。

(2)中国的工艺品在沙特阿拉伯很受欢迎,造型生动的木雕或石雕动物、古香古色的瓷瓶、织锦或香木扇、绘有山水花鸟的中国画唐三彩,都是馈赠的佳品。

(3)不要送酒,因为多数沙特阿拉伯人不会饮酒。

三、沙特阿拉伯客户的资信和信用状况

整体上看,沙特阿拉伯客商和商人的信誉较好,但仍然不能放松警惕,外贸企业依旧要注意交易安全。 如果遇到沙特阿拉伯客户拖欠时,除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因,建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况,如有必要,最快捷的方式就是通过格兰德信用网站来调取对方企业的资信报告,再来决定催讨方案。自行催收超过3个月而且没有进展时,最好是向第三方催收机构的服务人员咨询或者是委托其进行追收。

四、沙特阿拉伯客户付款方式

(1)信用证付款L/C,信用证是指银行有条件保证付款的证书,按照这种结算方式的一般规定,买方先将货款交存银行,由银行开立信用证,通知卖方开户银行转告卖方,卖方按合同和信用证规定的条款发货,银行代买方付款,银行承担付款义务。 对于沙特阿拉伯信用证,仍需注意其中的软条款,避免收款风险。

(2)T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

(3)西联汇款西联是世界上领先的特快汇款公司,适合小额私人的汇款,只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款,切记姓和名的顺序。

(4)付款交单(Documents against Payment,D/P),是指代收行必须在进口商付清货款后,才可将商业(货运) 单据交给进口方的一种结算方式。

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