证券交易赚钱方法(证券赚钱的原理)

内卷时代,证券行业也不例外,佣金水平从千几到万几,刨去成本,交易费净收入少得可怜,那么证券公司到底靠什么赚钱呢?


其实证券公司都在考虑转型,找创新的盈利点,咱们先聊聊传统上证券行业赚钱的赢利点:

第一:经纪人的佣金收入;这部分是最传统的,最正宗的券商收入,也是券商最大的收入来源。国家给发牌照,自己搭平台做中间商,只要炒股,就绕不过去。但现在,这部分收入锐减,也是倒逼券商转型的根本原因。

第二:息差收入;这部分收入主要是融资融券的息差收入。有点类似银行存款,存款利率低,贷款利率高,银行赚息差。券商提供的资金成本低,券源成本低,提供给客户的价格高,中间会有息差。这部分收入,是不断增长的,因为中国经纪发展快,居民收入高,有更多的人有资格开通这个业务,并且存在市场不透明,目前还没有内卷,所以收入还算客观。

第三:投行收入;这部分收入是体现券商价值最大的一块,辅导企业上市,发行企业债等。中间的利润很可观,这块业务不同券商之间差别很大。国金证券的投行,业内还是相当不错的。

第四:资管业务收入;有券商的自营业务,也有一些大客户的资产管理业务,定制化产品什么的。中间会有服务费,投资收入等。最近几年也有增长的趋势。

今天太惨了 2022.3.11


上面四种是传统的业务收入,存在券商行业已久,随着这两年行业转型,下面两项业务新增量逐年增加。

第一:代销金融产品;这部分的收入,之前在业内的占比很小,现在这个比例逐年增加。在整个金融行业,证券行业的从业人员相对专业性还是挺高的,在给客户做资产配置的时候,有一定的优势。这也是证券行业转型的一个考虑点。

第二:投资咨询收入;这个是券商转型的一大痛点,在西方已经很成熟。国内不同券商尝试都不一样,有收年固定费用的,有按照资产规模比例收费的,也有提高佣金费率水平的,统称为服务费用。这块业务,没有完全展开的根本原因,是没有站在客户的立场考虑,很多尝试过的客户都亏损很惨,盈利没有保障。还需要不断探索。


基本上,券商收入结构是这样的。至于从业人员,很苦逼,尤其是业务部门,大都跟创收挂钩,在不断内卷的时代,也是苦苦挣扎呀。

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