批发市场赚钱的方法(如何利用批发市场赚钱)

今天给大家带来的案例是:22岁小伙子用“一桶洗衣液” 卖袜子,三个月净赚47万。

案例背景:

很多人问我,什么叫商业模式,什么叫逆向盈利?

我举个简单的例子:我花100块钱租一摊位卖袜子,袜子成本一双2块钱,我以半价1块钱的价格卖出,因为低价卖袜子,结果生意非常火,不到半天时间,我卖掉我所有的库存1000双,一共赚了5000块钱。

你是不是就纳闷了,明明是亏1100块钱才对呀,为什么还赚了5000呢,这利润从哪来的呀?

当初这个小案例难倒不少朋友,很多人就乱猜,说摊主是做军火生意的,卖袜子只是为掩人耳。还有的说卖袜子的同时,还卖点其他东西,袜子本身不赚钱,赚的是其他小商品的钱。

也不能说不对,但也不能说全对,因为逆向商业模式,是需要整套盈利逻辑支撑,如果支撑不住,那就不存在盈利可能。而上面这个案例的支撑逻辑,我们拿下面这个案例来说明。

小王是一位00后,现在读大四马上就快毕业了 ,在毕业前学校都有实习任务,如果完不成,可能毕业证都难领得到。

学校里很多同学,都忙着四处求职奔波。但说实在的,很多公司都很不愿意接受实习生,虽然工资成本低,但是这东西对大部分公司来说,百害无一利。

我培养你三个月,在三个月内,你该学的不该学的都学完了,结果什么都没给公司带来,反而还会因为你是个新手,不懂技术,可能为我的公司带来不必要的麻烦,一算账绝对亏,那你学完了,拍拍屁股走人了,我作为公司我到那去哭呢?

而小王就是这样一位被很多公司拒绝的人才,因为人家公司在他身上看不到闪光点,也规划不出任何对公司有利的一个点。

最后没办法,小王只能起早贪黑,从当地批发市场,批发袜子小饰品来卖,算做是自主创业。

老问题解决了,可新问题又来了,天那么热,晒着太阳淋着雨,袜子一双卖不出去,生意那叫一个惨淡,承受精神和肉体双重折磨,在这种情况下,如何改变呢?

买袜子送洗衣液

一双袜子成本是2块钱,市场价一般要卖到5块钱一双,所有人都是这么卖的,可能讲讲价三双10块钱也能卖,但如果再比这个价格低的话,那绝对没有人会卖了,毕竟大家都要赚钱的嘛。

咱们这位老板怎么卖的呢?一双袜子5块钱,一分都不讲价,但是如果顾客一次性买5双,那么老板直接会赠送价值25块钱的洗衣液,而且这洗衣液还是耳熟能详的大品牌。

结果生意好得一塌糊涂,袜子不够卖,洗衣液不够送,那么问题来了,老板是怎么赚钱的,又是如何在三个月净赚47万的呢?

盈利逻辑:

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1:袜子的成本是2块钱,5双袜子的成本就是10块钱,以25块钱卖出,能赚15块钱。同样的道理一桶洗衣粉卖价是25元,但实际成本,也就13块钱左右。也就是说每卖一次袜子就能赚2块钱。

账虽然是这么算的,但实际上并不是这样赚钱的,原因很简单,一次性100双袜子的进货价,和一次性1000双袜子的进货价,肯定是不一样的。

因为买袜子送洗衣液,活动足够便宜,又因为摆这种小摊,是具有流动性的,所以哪里顾客多往哪里跑,能保证销量的同时,也就能保证成本价足够低。

所以最后实际上,没卖5双袜子,老板就能赚5块钱左右有。但如果三个月要赚47万,没一次交易只赚5块钱,那得卖多少袜子呀,压根就不可能的事儿,所以还有另外一个盈利点。

2:冲着袜子和洗衣液来的顾客,这帮群体一般都会偏普通人,而且还是那种喜欢占便宜的顾客,这帮顾客有一个共同点就是,喜欢便宜。

所以在卖袜子的时候,夹带一张附近超市,或者本地区比较耳熟能详的一家店的抵扣券,一起送给顾客。

本身这帮顾客喜欢占便宜,所以如果你送一张满50减20元的抵扣券,那你说他能不到店里去进行购物吗?这就相当于一个变相引流。

在做引流之前,提前和合作商家谈好价格,每有一位顾客进你的店进行了消费,你给我5%或者3%的提成,最后算下来着就是一笔庞大的利润。

做生意卖东西,一定不 要局限本身的产品,一定不要局限本身的利润差,把眼界放广一点,你要知道你的客户也是别人的客户,所以为什么不想办法赚双份的钱呢?

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

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