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大家好,我是夏歌爱历史!

今天更新全文字“”一诺老师”的商业模式,赚钱方法,别错过一个亿了哦!

下面讲到的案例,都出自于一诺老师的商业模式顶层设计中。

净水机大规模引流与自动化成交方案

由于水质污染,导致家居饮用水越来越不安全,为此净水机就成了健康饮用水的最佳解决方案,固然,在中国市场掀起了净水机的销售狂潮,为了抢占这块肥肉,各种品牌的净水机蜂拥而至。

可惜的是,虽然市场前景无限,但是由于大众对饮用水安全意识缺乏以及净水机经销商的营销能力低下,导致市场的青睐程度并没有想象的那么美好,不管是推广还是销售都遇到了巨大的阻力。

商业模式案例图

想要破局,必须解决两大难题,第一、如何吸引精准客户;第二、如何教育客户购买。要想吸引精准客户,必须打造有诱惑力的引流产品,并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。净水机不能像其他服务一样切割赠送,所以就得找到相关的产品做前端引流,与净水机相关联的产品是什么呢?“水质过滤器”是目前公认最好的选择,虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化,但对水中的杂质过滤还是非常有效果的,成本50元,市场标价可以是200元。

必须解决两大问题

假如一台净水机能够赚1500元,按照买客户思维的单笔利润换算,以50元的成本获取1个精准客户,接触30个成交1个就不赔,成交2个就赚了,其实这样的成交比例是很容易做到的。

到底什么人群才是最精准的呢?经济条件不能太差,并受过教育,有健康意识的人,医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等都是比较优质的客户。这些人都聚焦在哪里呢?医院、学校、商会过企业家俱乐部都能找到这些人的身影。

只要把“过滤器免费上门安装卡”送给这些单位,医院和学校可以用来发福利,商会和企业家俱乐部可以作为上缴会费的回馈,就能轻松对接到这些目标人群,且让他们主动打电话给你,要求上门安装。

免费送卡

然而,并不是上门安装过滤器就能把净水机推销出去的,还必须设计一系列教育与成交的流程。

成就流程

在安装过滤器的同时,为了提高成交率,可以带上平板电脑,给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片,过滤器安装完,宣传片也基本看完了,借着宣传片制造的恐惧,顺利引导出话术:“刚刚我给你安装的是水质过滤器,只能起到过滤一些大颗粒杂质的作用,要想做到宣传片中的毒害物质净化,还必须进行更深层次的处理,您跟我来,这里是一些水质测试纸,我来帮您检测一下水质。”

引导话术

通过水质测试纸的检测,立刻就能让目标客户直观判断出水质的毒害,同时引导出第二段话术:“这样吧,如果您重视水质健康的话,我帮你免费深层次净化一个星期,你看如何?”只要客户答应,就立刻把楼下车上的净水机搬过来安装好,并说:“这是我们公式让水质深层次净化、营养的净水机,我给您接上,我们再来测试一下净化后的水质。”测试完之后,前后的对比就显现出来了。

这时候告诉潜在客户,这台净水机可以免费给他安装一个星期,然后,送一些测试纸,让他每天进行对比测试,让他有一个自我强化教育的过程,最后,在一个星期之内,给他一些促销政策,便很容易促成净水机成交。

自我强化

上面的案例,是以过滤器作为关联的引流产品。

怎么样?有什么感觉?是不是有了灵感了?是不是觉得一个案例就可以让你大开眼界。

今天就分享一个案例,明天在分享第第二引流案例。

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