品牌赚钱的方法(产品怎么赚钱)

连锁企业放开做加盟,意味着盈利模式开始有所改变,从产品到模式,但是站在品牌的长期发展,这才是刚刚开始。

今天为大家揭秘当企业有了品牌,有哪些方式进行变现,卖模式只是其中一种。

品牌是一个经济概念,可通过投资成为知名品牌,然后再通过某些途径回收成本和盈利。走到这个阶段,品牌带来的价值和收益,会远远超过产品和服务创造的价值。

换句话说,当我们开始做品牌盈利运营时,无形资产就成了盈利的主流。

品牌生态,无形资产成盈利主流

授权是从有形资产转向无形资产经营的标志,

核心是客户的品牌信仰与生态的组织荣耀。

——“万利连锁”

连锁的最高境界是无本万利,这个“无”指的就是无形资产。认真观察商业世界,我们就会发现,一个有强大竞争力的企业,其核心资产大多不是有形资产,而是无形资产,甚至有的企业资产并不庞大,但盈利能力非常强。

那么,品牌这一无形资产都能够通过哪些途径实现盈利运营呢?下面给大家介绍以下6种​:

大纲

一、借助生产和销售活动盈利

顾名思义就是靠生产和销售进行盈利,例如宝马集团

宝马集团有三个品牌分别是BMW、MINI、Rolls-Royce(劳斯莱斯),占据了从小型车到顶级豪华轿车的各个细分市场的高端。

宝马产品在设计美学、动感和动力性能、技术等方面,都有着不凡的表现,因而宝马集团希望以较高的单车利润率实现利润的稳步增长。

这是简单的,也是最传统的,大家都知道​的。

二、借助外包生产盈利

2019年,有数据显示,在手机利润方面,iPhone手机单台利润高达1000元人民币,大约是中国厂商平均每部手机利润的14倍​。

但是,大家目前大概都了解,国外的知名品牌大部分都是通过中国企业代工制造产品,然后通过它们的品牌进行贴牌升值,然后以高额的价格卖给中国人。​

透漏一下,苹果公司在整个产业链上收益率超过50%​。

三、借助授权他人使用品牌盈利

品牌授权也称为品牌许可,就是授权者把自己所拥有或代理的商标或品牌等,以合同的形式授予被授权者使用,而被授权者向授权者支付相应的费用。

比如,迪士尼公司米老鼠形象,就是它的无形资产,如果有家具制造商想要把米老鼠印在自己的产品上,就要支付给迪士尼相应的费用,这就是品牌授权金。

再例如耳熟能详的麦当劳,2019年,麦当劳财报表示,其增长“主要是受加盟店销售利润的推动”,加盟店贡献了麦当劳近85%的运营利润,品牌这无形的力量,把一群人聚在一起干大事,本身就是​一件很厉害的事了。

四、借助出租品牌盈利

1989年,广州乐百氏招商,何伯权和四个朋友租下了乐百氏的品牌,在一间不足10平方米的小办公室成立了“中山市乐百氏保健制品有限公司”。

通过经营推广,中山乐百氏在1992年发展成了广东今日集团。

1997年,今日集团收购了广州乐百氏,成为乐百氏品牌的真正主人。

1999年,今日集团更名乐百氏集团。

2000年,乐百氏被法国达能收购。至今,乐百氏品牌依然活跃于市场。

一个租下品牌,然后反向收购,也算是一件新奇的​事情了。出租有风险,品牌需谨慎啊​!

五、借助出售品牌盈利

除了出租品牌,还可以出售品牌,出售品牌是指在这个区域,这个品牌的永久经营权和管理权都是属于它的了。以案例为证​:

意大利品牌kappa,20世纪80年代,进入中国市场,运作失败,退出中国​;

当kappa再次进入,则由李宁的子公司北京动向代理,但是经营不佳,决定放弃;

2005年,时任北京动向总经理陈义红退出李宁董事会,全面独立运作北京动向,通过股权转让,成为中国kappa代理权的实际控制人。

2006年,Kappa的意大利母公司BasicNet出现财务危机。中国动向以3500万美元拿下Kappa在中国的品牌所有权和永久经营权,中国动向从Kappa的特许使用商转变为品牌拥有者。

由此也能看出,好品牌是可以变现的优质资产。

六、借助品牌打假盈利

相信这点大家都没有想到,但是品牌LV它做到了​。

LV品牌的市场号召力是毋庸置疑的,在它进入中国以后,许多仿冒产品纷纷涌现。

2010年9月,LV公司发现,大连某商场内有业主出售假冒LV产品,之后又在大连的多家购物场所、酒店开展打假活动,对销售假冒LV产品的行为进行调查取证。在收集了充分的证据之下,LV系列维权案在大连西岗区人民法院开庭审理。

最终,LV公司在西岗区人民法院一共立案22起,提供了多件假冒产品作为证据,其中包括钱包、挎包、皮带等,总索赔金额达1100万元。

实际上,国际上的许多知名品牌都曾发起过这样的维权事件。原本,被侵权是一件坏事,会损害品牌权益。

但从另一个角度来说,恰恰是品牌的知名度高才会被仿冒,通过打假的方式,这些品牌也获得了丰厚的侵权赔偿。可以说,这也是知名品牌收益的一部分。

以上就是品牌盈利运营的六大途径,也是无形资产重要性的具体呈现。

恰如现代营销管理大师菲利普·科特勒所言:

“伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径。伟大的品牌代表了感性收益,而不仅仅是理性收益。”

在竞争日益激烈的情况下,连锁企业必须建立品牌导向的方略。没有比品牌再宝贵的东西了,品牌的胜利就是连锁企业的成功。

所以呀,做企业,经营品牌​非常关键,你学会了吗?​

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