在广州赚钱方法(广州赚钱门路)

故事背景:

广东有个90后的小伙叫小赵,全家就他一个主心骨,赚钱养家也都靠他。小赵虽然学历不高,但是人长得壮实,也能吃苦,做过风里来雨里去的快递员和外卖小哥,辛辛苦苦干了七八年,也攒了些钱。后来小赵想转行了,觉得人这一辈子不能没个定处,于是就到处物色店面,想开家超市。

刚好那段时间有个亲戚要转让超市,跟小赵两个一商量,以亲情价转让出去了,小赵也欢欢喜喜地开始经营起这家超市来。但这家超市开不下去的原因,就是因为没什么客流量,资金周转困难,小赵也面临着这个问题。

小赵也知道为了做生意就得搞好活动,但搞了几次活动也没什么效果,生意好一阵坏一阵的,没个准,但水电房租可得照交不误啊,那能怎么办?该亏钱的亏钱呗。小赵心里又慌又急,怎么自己就接下了这么一个烂摊子呢。但再怎么抱怨也没用,于是小赵跑去找自己经商的朋友,想让他给自己指点指点。

朋友人很慷慨,告诉他可以靠一招免费送东西,首先就能吸引大量客人进店,这就不愁没生意做了。小赵一开始半信半疑的,心想自己哪有免费送的资本,再送店就垮了。可后来一琢磨,朋友说的确实有道理,于是策划了一场“免费送鸡蛋”的活动。

其实小赵采取的方法,也是我们专栏里经常讲到的“免费模式”,利用免费的产品来进行引流,之后再靠一些后招赚钱。小赵具体是怎么搞活动的,我们接着往下看。

活动方案:

超市这段时间举办周年庆,活动期间,来店里的顾客免费领取价值30元的鸡蛋,数量有限,先到先得。除此以外,客人只要进行充值,就能获得双倍的消费额度。

看到这里,大家是不是都觉得不能理解啊,经常来逛超市的都是些什么人,个个都是占便宜的好手,真要搞这种免费送的活动,他们能把你家超市“洗劫一空”了,之后就算老板想后悔也来不及,所以别说什么赚钱,只会亏到姥姥家去!

乍一看确实是这样,但我可以告诉大家,这活动没有看起来的这么简单,小赵就是利用这次“免费送鸡蛋”的活动,吸引了一大批粘度高的客户,并在一年内净赚89万,来了个“咸鱼翻身”。那这次活动到底是怎么盈利的?我们接着来分析一下。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

搞活动最重要的就是抓住客人的心,小赵这次就是利用“免费送鸡蛋”来吸引人。鸡蛋对于每家每户来说都是必不可少的食物,所以客人一看可以领取免费鸡蛋,是不是立马就会心动了?鸡蛋今天不买明天也得买,别的地方还压根不能免费呢,这便宜不占白不占。

现在客人是被吸引进店了,那鸡蛋到底是怎么个送法?我们经常说,免费模型不是让你毫无限制地免费,这是需要设置门槛的,小赵设置的门槛就是,必须先办理一张29元的会员卡,成为超市的会员后才能领取这30元的鸡蛋,当然,办理会员卡之后还能额外获得29元的消费额度。

客人一开始可能会有点犹豫,因为要拿鸡蛋还是得花钱,但是办的卡里面又会有29元的额度,这确实又算是免费领,甚至还要少花1块钱领30元的鸡蛋,再加上在哪家超市不是花钱购物,多29块钱肯定也不会亏,这下客人就愿意花钱了,很多人都跑来办理会员卡。

当然了,30元的鸡蛋成本10元,为了控制成本,小赵还得限额限量,只有每天前50名客人才能免费领取。这么一来很多人都抢着排队,超市人气旺,路人也对这家超市和活动感兴趣了,是不是又能让更多的人进来消费?

光办会员卡送免费鸡蛋,万一以后客人领完就跑,花完额度就不来,那也是不行的,所以为了锁定客人今后的持续来店,小赵还推出了一个活动,那就是充值领取双倍金额。这个充值还有讲究,活动第一天来充值,充多少就送多少,但如果在活动第二天来充值,充多少就送90%的金额,第三天就是80%的金额,以此类推。

这种福利逐渐减少的活动,会给客人带来一种紧迫感和紧张感,在这种压力和冲动之下,大多数客人都会选择来充值。

有人又问,那客人充多少就送多少,老板不会亏得血本无归吗?其实不可能会亏的,小赵的后招在我们专栏里讲解得更加详细,感兴趣的朋友可以点进来,看看是否能从中得到启发。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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